Vedieť, ako predávať umenie, vám pomôže naučiť sa osloviť zákazníka a zoznámiť sa s obchodnou stránkou umenia. Ak ste prvým predajcom, nebuďte ohromení; na predaj svojho umenia nepotrebujete efektného agenta ani dokonalé majstrovské dielo. Postupujte podľa týchto tipov, aby sa vám všetka tvrdá práca vyplatila.
Kroky
Časť 1 z 3: Uverejnenie vášho mena
Krok 1. Vyrobte si vizitky a propagačné letáky.
Distribuujte tieto položky v miestnych umeleckých galériách a na veľtrhoch.
- Opýtajte sa miestnych predajcov, či im môžete nechať niektoré zo svojich vizitiek alebo uverejniť leták na ich nástenky v komunite. Zvážte kontaktovanie dodávateľov, ktorí by mali pre vaše umelecké diela vhodnú klientelu.
- Inzerujte aj v miestnych reštauráciách a obchodoch. To vám umožní chytiť ľudí všetkých záujmov.
Krok 2. Povedzte priateľom, rodine a spolupracovníkom o svojom umení
Tí, ktorí sú vám najbližšie, sú vašimi najväčšími zástancami. Dajte svojim priateľom, rodine a spolupracovníkom vedieť, že predávate svoje umenie.
Ukážte im niektoré zo svojich obľúbených kúskov, aby mohli informácie o vašom umení na predaj odovzdať z prvej ruky. Nezabudnite im tiež poskytnúť niektoré z vašich propagačných materiálov, aby mohli poskytnúť vaše kontaktné informácie
Krok 3. Ukážte svoje umenie na miestnom veľtrhu
Väčšina komunít organizuje počas roka rôzne veľtrhy umenia. Skúste rôzne možnosti a rozhodnite sa, ktorá alebo ktoré by boli najvhodnejšie pre typ umenia, ktoré predávate.
- Ak napríklad plánujete predávať obrazy, choďte na taký, ktorý vyzdvihuje najmä obrazy.
- Majte na pamäti, že stánok na týchto veľtrhoch často stojí peniaze, ale poplatok považujte za investíciu do svojho podnikania. Vložiť trochu peňazí sa pravdepodobne vyplatí, keď predáte niekoľko svojich kúskov.
Krok 4. Odneste svoje umenie záujemcom
Ak poznáte niektorých ľudí, ktorých by vaša práca mohla zaujať, usporiadajte malé stretnutie vo svojom dome alebo v jednom z ich domov.
Môžete tiež usporiadať súkromnú show len pre niekoľko hostí. Niektorí ľudia majú väčšiu pravdepodobnosť, že sa zúčastnia takej intímnej akcie, ako je veľtrh umenia. Požiadajte všetkých pozvaných, aby priniesli hosťa, a opäť len ústne hovoríte o tom, že rozširujete svoju klientsku základňu
Časť 2 z 3: Vytváranie sietí v rámci Spoločenstva
Krok 1. Uskutočnite miestnu výstavu v galérii umenia a ukážte svoju prácu
Umelecké galérie organizujú akcie, ktorými sa môžu pochváliť umeleckými dielami nových umelcov, ktoré vám môžu pomôcť dostať sa do umeleckého sveta so svojim menom.
- Miestne galérie sa tešia verným a vytrvalým milovníkom umenia, čo z nich robí ideálne miesta pre budovanie fanúšikov. Aj keď neupútate pozornosť významného umeleckého ľudu, budete šíriť svoje meno tým, ktorí môžu poznať dôležitý umelecký folklór.
- Tieto galérie majú zvyčajne vybudovanú sieť propagátorov umenia, ktorí radi podporujú začínajúcich umelcov. Pretože sú často malí, majú tendenciu venovať osobitnú pozornosť jednotlivým umelcom. Zamerajú sa tiež na privedenie záujemcov o zber a praktickú reklamu vašej práce za vás.
- Aj keď sú galérie skvelé, vedzte, že sa pri predvádzaní svojej práce neobmedzujete iba na ne. Kaviarne, kancelárske haly, školy a ďalšie obchodné miesta často organizujú malé výstavy miestnych talentov. Je to skvelý spôsob, ako odhaliť svoje umenie príležitostným fanúšikom umenia; Pamätajte si, že nie každý chodí do galérií, ale príležitostne si dá kávu.
- S najväčšou pravdepodobnosťou budete musieť časť zisku zdieľať s galériou. Pomáhajú uvádzať na trh vaše meno, ktoré má svoju cenu. Nebojte sa; je to malá cena za zdieľanie vašej práce.
Krok 2. Zúčastnite sa výstav a umeleckých podujatí svojich kolegov výtvarníkov
Prejavovanie podpory svojim rovesníkom sa môže ukázať ako neoceniteľné, keď príde čas usporiadať vlastnú výstavu. Tiež vás vystaví jedinečným obchodným príležitostiam a informáciám.
- Pri predaji svojho umenia nezabudnite, že je to všetko o tom, koho poznáte. Väčšina miest má miestnu umeleckú radu, ktorá propaguje a riadi umelecké podujatia a výstavy. Tieto rady sú známe tým, že poskytujú finančné prostriedky miestnym talentom a žiadajú umelcov, aby sa zapojili do komunitných projektov alebo iných podobných úloh.
- Vaša umelecká komunita môže mať aj webovú stránku, ktorá poskytuje pravidelné pracovné príležitosti alebo malé provízie. Môžu tiež propagovať miestne výstavy a predstavenia. Sledujte tieto miestne kanály, aby ste našli lukratívne príležitosti.
Krok 3. Spojte sa s miestnymi firmami
Okrem milovníkov a propagátorov umenia niektoré podniky milujú aj podporu umenia.
- Nie je neobvyklé, že sú umelci vychovávaní na sieťovom podujatí. Skúste sa zúčastniť týchto akcií miestnych firiem a rozdať tam svoje vizitky. Neskôr vás možno budeme kontaktovať so zaujímavým projektom.
- Firma môže tiež potrebovať pomoc pri zdobení kancelárií alebo môže požadovať ceny za umenie do tomboly. Ak sa dostatočne predávate, možno sa ocitnete aj pri navrhovaní webových stránok a produktov, ktoré potrebujú vykresľovať určitý obraz.
Krok 4. Napíšte alebo pošlite e -mail na miestne rozhlasové stanice, noviny a ďalšie publikácie
Informujte miestnu tlač o svojich výstavách a opýtajte sa, koho potrebujete kontaktovať, aby ste získali redakčnú funkciu vo svojom miestnom denníku.
- Miestne médiá radi prinášajú profily jedinečných postáv z tejto oblasti. Pretože sú umelci často spájaní s výrazmi ako „jedinečný“a „zvláštny“, bude mať zmysel, aby vás reportéri a blogeri pokryli príbehom.
- Zakaždým, keď máte výstavu, vyhráte výtvarnú súťaž alebo dokončíte nový projekt, pošlite miestnym médiám malú tlačovú správu. Môžete im dokonca ponúknuť bezplatné vstupenky na vašu výstavu.
- Nenechajte sa zastrašiť médiami. Sú to len normálni ľudia ako vy a ja a môžu dychtivo vyzdvihnúť nadchádzajúci talent. Vystupovanie v miestnych médiách vám pomôže zostať v centre pozornosti komunity.
Krok 5. Spojte sa s miestnou charitou a ukážte svoje umenie
Po priradení vášho mena k charitatívnemu a neziskovému úsiliu sa z vás môže stať dôveryhodné a rozpoznateľné meno vo vašej komunite. To vám otvorí výnosné príležitosti.
- Nájdite charitu, ktorej práca vás skutočne inšpiruje a s ktorou sa spojíte. Ak napríklad radi maľujete psov, spojte sa s útulkom pre zvieratá. Kontaktujte ich a ponúknite im bezplatnú prácu na ďalšej akcii. Mohli by ste darovať umenie do ich tomboly alebo ponúknuť ozdobu ich pôsobiska.
- Väčšina miestnych charitatívnych organizácií už má vzťah s médiami. Pomoc nie je len pekný skutok, môže to mať za následok, že budete zapísaní aj v médiách. Návrat do komunity je zásadný pre vybudovanie lojálnej fanúšikovskej základne, ktorá bude naďalej kupovať a podporovať vaše umenie.
- V novembri 2013 zasiahol Filipíny ničivý tajfún, pri ktorom boli zničené milióny domov. Spoločnosť Wells Fargo zahájila charitatívnu kampaň, v rámci ktorej darovali 3 doláre za každú vysledovanú a ozdobenú ručnú tlač. Mnoho miestnych umelcov využilo túto príležitosť, aby altruisticky ukázalo svoju podporu a vyzdvihlo svoje umenie.
Krok 6. Predajte svoje umenie online.
V digitálnom veku sa väčšina obchodných transakcií presúva z ulice na počítač. Navštívte nasledujúce webové stránky, kde môžete predvádzať svoje umenie jednoducho a s nízkymi nákladmi.
- Artpal.com je bezplatná galéria na predaj umenia. Ich inzerované produkty sa pohybujú od sôch po šperky a sú určené pre široké spektrum umelcov. Artpal ponúka bezplatné členstvo, má užívateľsky prívetivú webovú stránku a ponúka mnoho funkcií na predaj vášho umenia online.
- Inzerujte svoje umenie u obľúbených online obchodníkov ako Amazon alebo eBay. Budete musieť zaplatiť iba poštovné a oslovíte široký okruh spotrebiteľov. Ak si vašu prácu kúpi dostatok ľudí, vaše položky môžu byť prepojené s inými obľúbenými položkami a uvedené v zozname „Ľudia, ktorí si kúpili toto, tiež kúpili …“
- Vytvorte ponuku na Craigslist.com. Craigslist inzeruje širokú škálu vecí, od pracovných príležitostí až po použitú elektroniku. Predvádzanie a predaj svojich kúskov príležitostným spotrebiteľom vám pomôže vybudovať si dôveru a dosiahnuť zisk pri hľadaní lokálneho pôsobenia.
Časť 3 z 3: Udržiavanie kontaktu s klientelou
Krok 1. Zaregistrujte si webovú stránku alebo blog vo svojej vlastnej doméne
Predávať umenie znamená stať sa podnikom vo svojom vnútri. Teraz, keď ste si vybudovali malú sledovanosť, dajte svojim fanúšikom miesto, kde sa môžu dozvedieť viac o vás a vašej práci.
Na prepojenie ľudí späť na váš web použite sociálne médiá ako Facebook alebo Twitter. Vaši sledovatelia tak budú vedieť, že vás na tomto mieste možno kedykoľvek kontaktovať bez ohľadu na to, aké trendy online prichádzajú a odchádzajú
Krok 2. Získajte mená a kontaktné informácie od všetkých svojich priaznivcov
Teraz, keď ste predali alebo predviedli svoju prácu, vytvorte spôsob udržiavania komunikácie s dôležitými ľuďmi z oblasti umenia.
- Vaša databáza podporovateľov a investorov môže byť vašim najsilnejším marketingovým nástrojom. Uistite sa, že máte spôsoby, ako ich informovať o svojich nadchádzajúcich výstavách. Získajte tiež telefónne čísla, e -mailové adresy a poštové adresy.
- Vyhnite sa predaj vášho umenia prostredníctvom iných kanálov, ak ste už uzavreli dohodu s umeleckou galériou. Mnohé umelecké galérie váhajú vôbec zdieľať svoje kontaktné údaje, pretože sa obávajú, že sa im umelci budú predávať za chrbtom.
- Pri pokuse o kontakt s novými potenciálnymi zákazníkmi buďte vytrvalí. Kým nájdete niekoho ochotného predať svoje umenie, môže to trvať veľa pokusov.
Krok 3 Vytvorte zoznam adries všetkých vašich miestnych kontaktov a zákazníkov.
Zakaždým, keď vytvoríte nové umelecké diela alebo usporiadate výstavu, oznámte to svojmu zoznamu adries.
- Uistite sa, že požiadate o povolenie kontaktovať svoju klientelu. Chcete im poskytnúť zmysluplné aktualizácie, nie nechcený spam.
- Kontaktujte zákazníkov osobne vždy, keď máte k dispozícii nové umelecké diela, alebo keď si od vás niekto kúpi kus. Posielajte listy vyjadrujúce vďaku za kúpu vášho umenia. Pamätajte si, že niekto, kto kúpil vaše umenie, prejavil úprimný záujem a investoval do vás. Neudržanie kontaktu so zákazníkmi nad rámec prvej transakcie sa môže zdať neslušné a odmietavé.
Krok 4. Poskytnite svojim častým priaznivcom špeciálne výhody a odmeny
Akonáhle budete mať stabilné sledovanie, zistite, kto sú stáli priaznivci medzi vašimi fanúšikmi. Ponúknite im špeciálne zaobchádzanie, napríklad príležitosti spojiť sa s vami a prvé zábery pri kúpe vašej práce.
- Ak maľujete nástenné maľby, ponúknite malý bezplatný portrét tváre vášho fanúšika. Ak vyrábate tričká, darujte zadarmo tričká na pošte. Ukážte svojim priaznivcom, že vaša vášeň pre umenie presahuje peniaze, a oni môžu tento pojem opätovať.
- Opakovaní zákazníci sú základom vernej základne fanúšikov. Už dokázali, že vás chcú podporovať a vážia si vašu prácu. Ukážte im, že si vážite ich podporu a záujem tým, že im poskytnete špeciálne zaobchádzanie, ktoré väčšina sledujúcich neponúka.
- Nezabudnite, že vaši najlepší zákazníci nie sú obmedzení na skupinu jednotlivcov. Toto číslo bude nevyhnutne rásť tak, ako bude rásť váš nasledujúci. Nebuďte skúpi na špeciálne výhody; chcete, aby sa čo najviac ľudí vracalo pre viac.
Krok 5. Nastavte si časté schôdzky na obed alebo večeru s potenciálnymi a aktuálnymi perspektívami
Nadviazanie sociálnych vzťahov so svojimi investormi nad rámec umenia a obchodu je rovnako dôležité ako budovanie lojálnej fanúšikovskej základne.
- Umožnite svojim investorom, aby vás spoznali na osobnej úrovni. Oboznámenie sa s osobnosťou umelca niekedy prináša zaujímavý pohľad na tvorbu tohto umelca.
- Nebojte sa odporučiť svojich kolegov z oblasti umenia investorom. Ktovie, možno vám títo umelci v budúcnosti oplatia priazeň a odporučia vás.
