Zastaraný alebo nadbytočný inventár je frustrujúci. Keď máte príliš veľa zásob, ktoré sa nepredávajú, zaberajú drahocenný priestor a musíte ich chrániť pred poškodením. Uvoľnite miesto predajom čo najväčšieho počtu produktov. Buďte kreatívni a zatraktívnite položky pre zákazníkov ponúkaním stimulov k predaju. Ak vám zásoby ešte zostali, vráťte ich za kredit, darujte ich alebo predajte na šrot. Samozrejme, najlepší spôsob, ako spravovať zastaraný inventár, je v prvom rade zabrániť tomu, aby sa hromadil. Sledujte, čo sa dobre predáva, a automaticky neobjednávajte produkty.
Kroky
Metóda 1 z 3: Stimulácia predaja
Krok 1. Poskytnite svojim predajcom stimuly, ak predávajú zásoby za bežnú cenu
Ak máte predajný tím, ktorý pomáha zákazníkom, ponúknite im bonus za predaj určitého množstva zastaraného inventára. To ich môže motivovať zamerať sa na tieto produkty pred predajom novšieho inventára.
Napríklad pri ďalšej výplate môžete dať percento z predaja alebo fixný bonus
Krok 2. Ponúknite zákazníkom výpredajové zľavy, aby ste dosiahli určitý zisk
Urobte inventár atraktívnejším pre zákazníkov znížením ceny. Predajte zľavu v percentách alebo zvýraznite nové konečné ceny. Aj keď nebudete mať taký zisk, uvoľníte si cenný priestor a nebudete si musieť lámať hlavu nad tým, čo s tovarom urobiť.
- Môžete zľavňovať tovar každý štvrťrok alebo po každej sezóne.
- Suma, ktorú zľavíte, závisí od financií vašej firmy. Môžete zľaviť z malej čiastky, ak dúfate, že sa vám podarí väčšinu nákladov získať späť, alebo budete radšej predávať za výrazne zľavnenú cenu.
- Vopred sa rozhodnite, či chcete zľavy rozvrhnúť. Ak ho napríklad nechcete označiť o viac ako 60%, začnite svoj prvý predajný ťah so zľavou 20%. Potom označte tovar 30% a podobne.
Krok 3. Zoskupte zastaraný inventár s rýchlo predávanými položkami, aby ste rýchlo predali veľa tovaru
Ak naozaj chcete uvoľniť miesto a zbaviť sa veľkého množstva zásob naraz, zoskupte položky dohromady za jednu cenu a ponúkajte balík za rozumnú cenu. Zákazníci majú radi pocit, že dostávajú výhodnú ponuku, a je to pre vás skvelý spôsob, ako presunúť produkt, ktorý sa sám nepredáva.
- Spárujte napríklad 1 položku, ktorá sa dobre predáva, s 2 výrobkami, ktoré sú súčasťou vášho zastaraného inventára. Stanovte si cenu balíka, aby bol lacnejší, ako keby ste kupovali každú položku osobitne, alebo predávajte bežnú položku, aby bola druhá položka zadarmo.
- Nezabudnite objasniť, že pri zľavnených alebo viazaných predajoch nebudete akceptovať vrátenie ani výmenu.
Krok 4. Vytvorte akciu predaja so zľavou, aby ste priviedli viac zákazníkov
Nastavte predaj v sklade, výpredajovú akciu alebo predaj v garáži obmedzený na jeden alebo dva dni. Propagujte podujatie a sprístupnite ho zamestnancom a širokej verejnosti. Uveďte na trh niekoľko predajov, ktoré vás oslovia, aby sa ľudia zaujímali, a propagujte udalosť v predstihu, aby vzbudila rozruch.
Znovu objasnite, že všetky predaje sú konečné, aby ste sa nemuseli zaoberať problémami s návratnosťou
Krok 5. Ak nemôžete nájsť zákazníkov, predajte inventár predajcovi šrotu
Ak máte inventár, ktorý obsahuje veľa kovu, zavolajte miestneho predajcu šrotu a opýtajte sa, či vám zaplatia za odvoz. Ak chcete účtovať predajcovi šrotu za malý poplatok, dohodnite sa na hodnote svojho inventára.
- Niektorí obchodníci so šrotom vám môžu účtovať poplatky, ak si prídu vyzdvihnúť inventár, preto si pri nastavovaní obchodu ujasnite náklady.
- Môžete dosiahnuť mierny zisk, ak sa vám podarí vyjednať dobrý obchod, alebo vás to môže stáť, ak budete musieť zaplatiť za jeho odvoz.
Metóda 2 z 3: Zbavenie sa inventára
Krok 1. Vráťte inventár, ak ho váš dodávateľ akceptuje
Niektoré spoločnosti akceptujú zastaraný inventár a vrátia vám peniaze. Ak si nie ste istí, kontaktujte spoločnosť a spýtajte sa jej na pravidlá vrátenia peňazí. Spoločnosť môže napríklad vydať úver na budúce nákupy.
Pravdepodobne budete musieť zaplatiť za dopravu a manipuláciu, ale oplatí sa uvoľniť miesto a získať malú hodnotu za výrobky
Krok 2. Použite inventár na výrobu nových produktov na predaj
Prejdite si zastaraný inventár a zistite, či ho môžete použiť pre nový produkt. Nové položky budete možno môcť rozdeliť na diely alebo komponenty. Majte na pamäti, koľko vás bude stáť prepracovanie inventára, aby bol výnosný.
- Ak si myslíte, že to pomôže predaju, uvádzajte nové produkty na trh ako „upcyklované“alebo „repurované“.
- Ak napríklad predávate sezónny darčekový kôš, ktorý prešiel minulou sezónou, vyberte položky a aktualizujte košík pre aktuálnu sezónu alebo položky predajte samostatne.
Krok 3. Ak chcete tovar vymeniť, obchodujte s inventárom s konkurenciou alebo partnermi
Kontaktujte ďalšie firmy, ktoré predávajú podobný inventár, a opýtajte sa, či by boli ochotné obchodovať so inventárom. Buďte otvorení rokovaniam, aby ste vyčistili zastarané položky a začali predávať nové produkty. Obchodovanie je skvelý spôsob, ako zlepšiť svoj vzťah s konkurenciou.
Pamätajte si, keď sú firmy nápomocné, a znova s nimi obchodujte, ak vás požiadajú o vymazanie niektorých svojich zastaraných zásob
Krok 4. Likvidujte alebo vydražte výrobky a rýchlo presuňte inventár
Aukcie sú skvelým spôsobom, ako zlikvidovať množstvo inventára v krátkom čase, ale zriadenie aukcie a zorganizovanie akcie vás bude stáť veľa. Ak by ste radšej využili hands-off prístup a zarobili si málo peňazí, pracujte s likvidátorom. Dohodnete sa na cene a oni zlikvidujú inventár za vás.
Majte na pamäti, že tržby od likvidátora vám nebudú znížené, pretože vám budú za produkty zaplatené vopred
Krok 5. Ak inventár nemôžete predať, darujte inventár a uplatnite si ho ako daňový odpis
Môžu sa vám minúť možnosti predaja alebo obchodovania s výrobkami, preto vyhľadajte vo svojom okolí organizáciu, ktorá by ich mohla využiť. Potom spolupracujte so svojim účtovníkom, aby ste mohli tovar reklamovať ako odpis z daní z podnikania.
Inventár musí byť v dobrom stave a užitočný pre charitu. Keď darujete položky, požiadajte ich o potvrdenie a predložte to svojmu účtovníkovi
Krok 6. Recyklujte alebo vyhodte inventár, ak sa ho nemôžete zbaviť iným spôsobom
Ak ste sa pokúsili predať výrobky, vrátiť ich alebo s nimi bez šťastia obchodovať, recyklujte alebo vyhoďte inventár. Aj keď to nikto nerobí, pripomínajte si, že zaberá miesto, ktoré by bolo možné využiť na výrobky, ktoré sa dobre predávajú.
Tiež ušetríte čas počítaním zastaraného inventára a jeho ochranou pred poškodením
Metóda 3 z 3: Predchádzanie zastaranému inventáru
Krok 1. Skontrolujte svoj inventár aspoň raz za rok, aby ste vedeli, či sa produkty hromadia
Ak ste veľká spoločnosť s veľkým počtom produktov, môžete počítaniu a sledovaniu svojho inventára venovať 1 týždeň v roku. V prípade menšej firmy to môžete robiť častejšie ako raz za štvrťrok. Sledovanie čísel vašich produktov vám pomôže zistiť, ktorých produktov máte veľa, takže ich nebudete naďalej zbytočne objednávať.
Časom môžete porovnávať svoje inventárne čísla a získať tak predstavu o tom, ako dobre sa výrobok predáva. Ak sa vám napríklad zdá, že máte príliš veľa 1 druhu zásob, obmedzte ich objednávanie, aby ste nemali prebytok
Krok 2. Sledujte, ktoré produkty sa predávajú pomaly
Vytvorte si systém sledovania predaja, aby ste mohli sledovať, kedy sa položky predávajú a za akú cenu sa predávajú. Tieto informácie pravidelne kontrolujte, najmä pred objednávkou nového skladu.
Toto je obzvlášť dôležité, ak ponúkate nové položky a nie ste si istí, ako budú zákazníci reagovať
Krok 3. Rozhodnite sa, kedy je produkt zastaraný, aby ste vedeli, kedy treba zvýšiť predaj
Zastaraný inventár môže pre rôzne spoločnosti znamenať rôzne veci. Výrobok môžete považovať za zastaraný potom, čo ho nepredáte po stanovenú dobu, alebo ak vám výrobok nezarába určité množstvo peňazí. Považujte produkt za zastaraný, ak ste napríklad od posledného inventára žiadny nepredali.
Napríklad produkt môže byť zastaraný, ak vás stojí viac peňazí za skladovanie a propagáciu, ako zarábate pri predaji
Krok 4. Zastavte automatické opätovné objednávanie, aby ste nevytvorili príliš veľa zásob
Je ľahké nahromadiť príliš veľa zásob, ak automaticky objednávate znova bez kontroly inventárnych čísel. Vypnite automatické opätovné objednávanie a zistite, ako rýchlo sa výrobky predávajú, než sa ich rozhodnete doplniť.
