Pre šikovného podnikateľa je predaj oblečenia, ktoré vyrobíte, skvelou možnosťou pre malé firmy. Takúto operáciu môžete rýchlo rozšíriť a využiť neobmedzené možnosti, ktoré ponúka svet módy. Dôkladné premýšľanie o druhu značky a type podnikania, ktoré chcete založiť, zabezpečí bezproblémový priebeh predaja.
Kroky
Časť 1 z 3: Budovanie značky
Krok 1. Vyhodnoťte trhové faktory a identifikujte svoj cieľový trh
Rôzne faktory môžu ovplyvniť, ako dobre svoje oblečenie predáte. Kto je vaša konkurencia na miestnej a národnej úrovni? Zamyslenie sa nad tým, aké štýly a odevné výrobky chcete ponúkať, a ich porovnanie s tým, čo ponúkajú ostatní, vám pomôže nájsť miesto v rade oblečenia.
- Pokúsiť sa predať tričká uprostred zimy môže byť výzva. Skúste sezónne obmieňať svoj sortiment oblečenia, aby ste držali krok s príslušnými potrebami spotrebiteľov. Okrem online predaja vždy predávajte oblečenie, ktoré je vhodné pre podnebie, v ktorom žijú vaši spotrebitelia.
- Dobre definovaný trh je kľúčom k úspechu, najmä vo svete malých podnikov, kde vám chýba uznanie značky. Položte si otázku, kto je vaša zákaznícka základňa a kto si myslíte, že by to mohol alebo mal byť.
- Zhromažďujte informácie o demografických údajoch o nákupe oblečenia. Zamyslite sa nad rasou svojich zákazníkov, vekom, úrovňou príjmu, úrovňou vzdelania a rodinným stavom.
- Rovnako dôležité je porozumenie kultúrnym atribútom vášho cieľového trhu (psychografia). Aké sú ich osobnosti? Ich zmysel pre humor? Ich hodnoty, záujmy a koníčky?
- Tieto informácie použite na výrobu odevov, ktoré oslovia spotrebiteľov charakterizovaných týmto životným štýlom a správaním.
- Nevylučujte skupiny, ktoré nevyhovujú vašim ideálnym kritériám zákazníkov; skôr urobte z tých, u ktorých je najväčšia pravdepodobnosť, že sa budú zaujímať o vaše oblečenie, priorita pri reklame a propagácii značky na sociálnych médiách.
Krok 2. Vytvorte názov značky a logo
Toto sú najzákladnejšie prvky vašej značky. Názov vašej značky by mal byť krátky, chytľavý a zapamätateľný. Vaše logo by malo byť podobne jednoduché a ľahko reprodukovateľné z pamäte spotrebiteľa. Logo je symbol, ktorý predstavuje vašu značku. Myslite na swoosh od Nike alebo na zlaté oblúky McDonald’s. Ide o okamžite rozpoznateľné logá, ktoré spotrebiteľom poskytujú vizuálnu reprezentáciu spoločnosti a jej hodnôt.
- Detailné, ozdobné logo (možno obsahuje kurzívne písmo alebo veľa filigránov) znamená sofistikovanosť a triedu.
- Čisté, minimalistické logo (jablko Apple s chýbajúcim sústom) zasa vzbudí pocit moderny a praktickosti.
- Dobré logá sú výrazné a vyčnievajú z davu. Predtým, ako sa rozhodnete pre značku a logo, zvážte rôzne možnosti. Po zvolení môže byť ťažké zmeniť značku.
Krok 3. Vytvorte víziu pre podnik
Vyjadrenie vízie je cestovnou mapou toho, kam sa chcete v budúcnosti vydať. V čom bude predaj oblečenia pre vašu firmu o rok iný? O tri roky? Na aké trhy alebo obchody chcete expandovať? Vyjadrenie vízie môže byť široké („Budeme pokračovať v raste a budovaní našej zákazníckej základne“) alebo môže zahŕňať konkrétne kroky („O šesť mesiacov otvoríme nové miesto a o desať mesiacov dodáme svoje výrobky na nové trhy v LA a južnej Kalifornii. “) Zamyslite sa nad budúcnosťou svojho podnikania a nad tým, ako sa tam najlepšie dostať.
Krok 4. Vytvorte poslanie firmy
Poslanie, na rozdiel od vyhlásenia o vízii, je vyjadrením vašich každodennejších, krátkodobejších cieľov. Poslanie by malo byť pravdivé a stručné. Zamyslite sa nad poslaním spoločnosti Google: „Usporiadať informácie o svete a urobiť ich všeobecne prístupnými a užitočnými“. Priame a nekomplikované, poslanie by malo obsahovať iba jednu vetu. Pre odevnú spoločnosť, ako je tá vaša, môže poslanie znieť: „Našim poslaním je poskytnúť funkčné a pohodlné vrchné oblečenie pre mužov a ženy.“
Krok 5. Vytvorte značku ideálnu pre podnikanie
Ideálom vašej značky je väčší cieľ predaja oblečenia. Každý chce, samozrejme, zarobiť peniaze, ale je dôležité myslieť aj nad rámec peňažného aspektu predaja oblečenia, ktoré vyrobíte. Nech robíte čokoľvek, identifikujte, ako vám to vaše podnikanie prináša a mení vašu komunitu k lepšiemu. Nie je to len správna vec, je to dobré podnikanie a ľudia budú na premyslenú misiu pozitívne reagovať. Napríklad:
- Propagujete práva žien prostredníctvom pozitívnych správ na svojich tričkách?
- Používate vo svojom oblečení iba eticky vyrobené farbivá a materiály?
- Využívate túto firmu na výučbu textilných zručností pre bývalých záporákov alebo iné marginalizované skupiny?
Krok 6. Buďte v súlade so svojou značkou
Udržujte svoje štýly a ikonografiu zamerané a zjednotené. Nevytvárajte napríklad desať ženských šiat s kvetmi a potom z podpätkov vychádzajúcich jedných vojenských čižiem s kovovými cvokmi. To je v rozpore s identitou vašej odevnej línie a bude to matiť spotrebiteľov.
Časť 2 z 3: Splnenie základných požiadaviek
Krok 1. Prečítajte si príslušné zákony
Federálna obchodná komisia stanovuje pravidlá, ako výrobcovia a dovozcovia odevov distribuujú a vyrábajú odevy. Okrem toho môžu existovať štátne, miestne alebo obecné zákony upravujúce výrobu a predaj odevov. Pred predajom oblečenia sa poraďte s právnikom, ktorý sa dobre orientuje v obchodnom práve.
Krok 2. Vytvorte organizačnú štruktúru
To znamená určiť, kto čo robí. Aké sú povinnosti každého človeka? Komu sa hlásia? Vytvorte hierarchickú tabuľku s podrobnými informáciami o mene, pozícii a stručnom prehľade ich povinností.
To sa môže zdať ako zbytočný krok, keď sa zaoberáte malou operáciou pozostávajúcou z vás a niekoľkých priateľov, ale aby ste boli úspešní, je dôležité, aby každý vedel, čo sa od témy očakáva. Keď vaša firma rastie (čo sa môže stať rýchlejšie, ako si myslíte, že bude), budete môcť prideľovať nové povinnosti na základe toho, aké pracovné miesta, ktoré poznáte, potrebujú obsadiť. Schopnosť predstaviť organizačnú štruktúru potenciálnym investorom alebo obchodným partnerom vám zaistí, že budete pôsobiť elegantne a profesionálne
Krok 3. Vytvorte si právny základ
To znamená rozhodnúť sa, akým druhom podnikania chcete byť. Takmer vo všetkých prípadoch budete musieť podniknúť formálne opatrenia, aby ste sa deklarovali ako podnik na daňové účely a získali potrebné licencie a povolenia prostredníctvom svojich federálnych, štátnych a miestnych obchodných agentúr. Konkrétny proces registrácie a formálneho vyhlásenia vašej firmy sa však líši v závislosti od štátu. Kancelárie ministra zahraničných vecí sú zvyčajne miestom, kde môžete oficiálne zaregistrovať svoju firmu.
- Ako neregistrovaná živnostenská spoločnosť nemusíte podnikať žiadne právne kroky. Samostatné vlastníctva sa dajú ľahko formovať, prevádzkovať a rozpúšťať. Môžu však byť nebezpeční, pretože tým, že pracujete sami, môžete niesť veľké bremeno. Tiež budete ťažko získavať kapitál, ak chcete expandovať.
-
V partnerstve zdieľajú vlastníctvo firmy dvaja alebo viacerí ľudia. Existujú tri druhy partnerstiev:
- Všeobecné partnerstvá sú obchodné spoločnosti, ktoré rozdeľujú zisky a straty rovnomerne medzi partnerov.
- Komanditné spoločnosti ponúkajú rôznym partnerom rôzne stupne kontroly nad spoločnosťou v závislosti od úrovne ich investovania. Chránia aj partnerov s ručením obmedzeným.
- Spoločné podniky fungujú ako generálne partnerstvá, ale iba na obmedzené časové obdobie alebo ako jeden projekt.
- Korporácie sú právnické osoby vlastnené akcionármi. Tento druh podnikania je zvyčajne vyhradený pre oveľa väčšie a zavedenejšie podniky a má komplikované daňové štruktúry a právne požiadavky.
Krok 4. Nalepte štítok starostlivosti
Štítky na ošetrovanie informujú spotrebiteľa o tom, ako odevy čistiť a ako o ne starať. Ak používate vopred pripravené tričká a jednoducho na ne nanášate svoj dizajn alebo logo, nebudete sa musieť starať o štítok starostlivosti, pretože pôvodný výrobca ho už použil. Ak však vyrábate oblečenie z celej látky, budete musieť navrhnúť a pripevniť štítok s údajmi o starostlivosti.
- Rukavice, klobúky, traky, kravaty, opasky a topánky nevyžadujú ošetrujúce štítky.
- Oblečenie, ktoré je reverzibilné, môže byť vybavené štítkom dočasnej starostlivosti.
Krok 5. Nalepte štítok obsahu
Štítok obsahu popisuje, kde boli šaty vyrobené a aké materiály obsahujú. Štítok obsahu môže napríklad obsahovať text „Vyrobené v USA. 50% bavlna, 50% polyester."
Pri označovaní oblečenia buďte vždy úprimní a presní a prečítajte si príslušné zákony o označovaní obsahu. Niektoré štáty požadujú, aby bola značka „Made in USA“používaná iba vtedy, ak v Amerike bolo vyrobené nielen oblečenie, ale aj všetok materiál, ktorý bol do neho vložený, napríklad gombíky, nite a tkanina
Časť 3 z 3: Podnikanie
Krok 1. Otvorte si podnikateľský účet
Pokiaľ nie ste živnostníkom a neprepojujete svoje osobné a firemné účty (riskantný krok), budete potrebovať podnikateľský účet. Po získaní budú môcť zákazníci vykonávať platby vo vašej firme a môžete ich vložiť na účet.
-
Najprv si zaobstarajte daňové identifikačné číslo. Budete potrebovať federálne a štátne daňové identifikačné číslo.
- Federálne daňové identifikačné číslo vydáva IRS. Môžete ho získať vyplnením formulára IRS SS-4 (https://www.irs.gov/pub/irs-pdf/fss4.pdf).
- Daňové identifikačné číslo štátu môžete nájsť pri kontaktovaní štátnej pokladnice, daňového úradu alebo daňového úradu. Pomocou zoznamu na adrese https://www.statelocalgov.net/50states-tax-authorities.cfm vyhľadajte príslušný orgán, od ktorého môžete získať štátne daňové identifikačné číslo.
- Banka, v ktorej si otvoríte podnikateľský účet, bude musieť vidieť vaše stanovy, firemnú pečať a/alebo licencie a oficiálne registrácie, ktoré preukazujú, že ste majiteľom firmy.
Krok 2. Založte si obchodný účet pre kreditné karty
Účet obchodníka je bankový účet, ktorý umožňuje podnikom spracovávať platby kreditnou alebo debetnou kartou. Účty obchodníka je možné založiť iba v bankách nadobúdajúcich obchodníka (tiež známych ako nadobúdajúce banky). Tieto druhy bánk existujú špeciálne na spracovanie platieb kreditnou alebo debetnou kartou pre obchodníkov.
Účet obchodníka je jednoduchšie získať, keď chvíľu podnikáte. Banky obchodného účtu radi vidia, že rozumiete svojmu podnikaniu, rizikám, ktorým čelíte, a môžete zabrániť podvodom (najmä podvodom s kreditnými kartami) alebo ich obmedziť
Krok 3. Na uskutočnenie predaja použite agregátory obchodných služieb
Agregátor obchodných služieb je služba tretej strany, ktorá poskytuje možnosti spracovania väčšej banky bankového účtu v menšom rozsahu. PayPal a Square sú dva z najväčších agregátorov obchodných služieb.
- PayPal spracováva platby na bankové účty a kreditné karty az nich, a to pre jednotlivcov aj firmy. Táto služba uľahčuje spracovanie platieb online. PayPal zarába odpočítaním percenta z každého uskutočneného predaja.
- Square podobne spracováva platby kreditnou a debetnou kartou pre majiteľov obchodov digitálne a v obchodoch. Na rozdiel od systému PayPal poskytujú zariadenie na čítanie kreditných kariet, ktoré môže prenášať údaje z kreditnej karty v mieste predaja na spracovanie. Zariadenie sa jednoducho zmestí do mnohých smartfónov alebo tabletov. Na https://squareup.com/compatibility si overte kompatibilitu so svojimi zariadeniami.
Krok 4. Nastavte svoje ceny
Na stanovenie cien používajte spätnú väzbu od trhu. Pozrite sa na podobné oblečenie od konkurencie a označte svoje oblečenie cenami v rovnakom rozmedzí. Všetko si jasne označte online aj v rámci priameho predaja prostredníctvom fyzických obchodov. Nenahrádzajte ceny na mieste, inak budete pôsobiť neprofesionálne a nepripravene.
Krok 5. Predaj online
Existuje množstvo online obchodov, prostredníctvom ktorých môžete jednoducho predať oblečenie, ktoré ste vyrobili. Ebay a Etsy sú pravdepodobne najznámejšie webové stránky na nákup oblečenia online prostredníctvom malých výrobcov.
- Ebay je online aukčný dom. Môžete ponúknuť svoje oblečenie za minimálnu cenu a umožniť ľuďom navzájom si konkurovať, aby ich získali. Každý, kto predloží najvyššiu ponuku na daný predmet na konci určeného časového obdobia, dostane oblečenie.
- Etsy nie je aukčný dom, ale funguje ako distribučné centrum tovaru všetkého druhu na mieru-sviečok, magnetov, umenia, zápisníkov a oblečenia. Prostredníctvom Etsy môžete distribuovať svoje oblečenie a ľahko sa dostať k novým spotrebiteľom.
- Medzi ďalšie podobné stránky patria madeitmyself.com, depop.com a storeenvy.com. Všetky vám umožňujú predávať (a kupovať) nezávislé oblečenie a odevy.
Krok 6. Predávajte lokálne
Keď začínate, farmárske trhy a miestne festivaly sú dobrou cestou. Ak chcete získať oficiálny stánok na farmárskom trhu, možno sa budete musieť informovať u organizácie, ktorá je hostiteľom trhu, a zaplatiť malý poplatok. Medzi ďalšie miestne miesta, ktoré by mohli byť ochotné prevziať niektoré z vašich vecí, patria miestne kaviarne a kaviarne, ktoré často ponúkajú na predaj miestne produkty.
- Ak aj pre vás farmárske trhy prinášajú príliš veľa formalít, v mnohých obciach sa môžete ľahko usadiť na rušnej verejnej ulici. Vezmite si oblečenie a položte ho na deku alebo malý skladací stolík, aby okoloidúci mohli listovať. Vezmite si stoličku, dobrú knihu a uzamykateľnú skrinku (aby ste zbierali peniaze a vykonávali zmeny) a počkajte, kým prídu firmy. Môžete dokonca poslať e -mail alebo výbuch na sociálne siete v podobe „Budem predávať sukne, košele a letné oblečenie túto sobotu na rohu Tretieho a Hlavného. Buď tam!"
- Nájdite si vhodný čas na predaj oblečenia. Víkendy a večery sú zvyčajne vašou najlepšou stávkou.
Krok 7. Propagujte sa
Noste propagačné materiály - vizitky, letáky alebo katalógy - kdekoľvek. Nikdy neviete, na koho narazíte, ani kedy príde príležitosť na propagáciu vášho odevného priemyslu. Mnoho miestnych firiem, knižníc, reštaurácií a podobne má vo svojich vchodoch komunitné nástenky. Požiadajte o uverejnenie jednostranového letáka na týchto doskách, aby ste zvýšili miestny ruch o vašom oblečení.
- Ak máte kvalitnú farebnú tlačiareň a slušný balík grafického dizajnu, akým je napríklad Photoshop, navrhovanie vlastných letákov a propagačných materiálov by malo byť jednoduché. Ak nie, požiadajte o pomoc priateľa ovládajúceho grafický design a spustite tlač kópií vo svojej miestnej tlačiarni.
- Kultivujte prítomnosť na sociálnych sieťach. Použite weby ako Facebook, Instagram a Pinterest na predvádzanie svojich návrhov a novo vyrobených outfitov.
- Získajte správnu webovú stránku. Existuje mnoho stránok so šablónami, ako sú Tumblr a Squarespace, ktoré vám umožňujú vytvoriť profesionálnu webovú stránku bez znalosti kódu. Alternatívne by ste mohli požiadať o pomoc niekoho, kto sa viac orientuje v webdizajne, aby vám postavil web úplne od začiatku.
Krok 8. Rozvoj vášho podnikania
Čím viac sa vyznáte v tom, čo robíte, prijmite učňov a nových zamestnancov, aby ste mohli zvýšiť výrobu. Požiadajte o pomoc kreatívnych jednotlivcov s citom pre módu pri navrhovaní nových outfitov a štýlov. Nakoniec, ako bude vaše podnikanie rásť, možno by ste mali zvážiť otvorenie vlastného butiku.
Nerobte rozhodnutie ľahkého prechodu na správny obchod. Súvisiace náklady - nájomné, dane a poplatky - môžu úsilie predražiť. Ak sa chystáte otvoriť vlastný obchod, urobte si čas na obhliadku potenciálnych priestorov. Nájdite taký, ktorý sa nachádza v oblasti s vysokou návštevnosťou, ku ktorej má váš cieľový trh ľahký prístup
Tipy
- Ak ste ešte dieťa alebo mladiství, dbajte na to, aby ste pri predaji mali vždy k dispozícii dospelého.
- Nenechajte sa odradiť, ak sa veci rýchlo nepredávajú.
- Majte samostatný e -mail na komunikáciu s obchodom s odevmi.
- Noste svoje vlastné vzory. Ak ste v meste a niekto sa vás spýta, kde máte tie šaty, dajte mu vedieť, že ste to urobili a odovzdajte mu vizitku.
