Výroba remesiel je pre mnohých ľudí koníčkom. Môže to byť forma relaxácie alebo spôsob, ako poskytnúť ručne vyrobené darčeky rodine a priateľom. Niektorí ľudia však majú doplnkový príjem predajom remesiel alebo to dokonca robia ako prácu na plný úväzok. Ak chcete zarobiť peniaze predajom remesiel, skutočná tvorba je len časť procesu. Musíte okrem iného strategizovať, určovať priority a inzerovať.
Kroky
Časť 1 z 2: Výber remesla
Krok 1. Pozrite sa, čo sa predáva
Možno robíte niekoľko druhov remesiel, ale nie ste si istí, ktoré z nich bude silným predajcom. Alebo možno chcete ísť do „all-in“tvorby s cieľom dosiahnuť zisk napriek nedostatku predchádzajúcich skúseností. Možno budete chcieť začať tým, že uvidíte, čo ostatní úspešne predávajú.
- Navštívte prehliadky remesiel vo vašej oblasti, miestnych maloobchodníkov, ktorí predávajú remeslá, a webové stránky, ktoré sa špecializujú na predaj ručne vyrábaných predmetov. Čo sa pokúšajú predať iní remeselníci, za koľko ich predávajú a zdá sa, že v skutočnosti predávajú?
- V závislosti od vašej situácie možno hľadáte overenie možnej ziskovosti zvoleného remesla alebo inšpiráciu na typ remesiel, na ktoré by ste mali zamerať svoje energie.
Krok 2. Nasledujte svoju vášeň
Inšpirovať sa inými je dobrý začiatok, ale na prácu musíte mať aj motiváciu. Ak sa chystáte zarobiť nejaké skutočné peniaze predajom svojho tovaru, budete musieť venovať značnú časť času a energie výrobe, marketingu, predaju a dodaniu svojich remesiel. Ak v tom nie je vaše srdce, vaše šance na úspech sú minimálne.
- Ak zistíte, že sa ručne tkané koše predávajú dobre, ale neznášate tkanie košíkov a dávate prednosť práci s keramikou, pravdepodobne vám bude lepšie, ak budete nasledovať svoju vášeň. Ako sa hovorí, prinajmenšom „pôjdete dole“.
- Niektoré práce súvisiace s predajom remesiel môžu byť opakujúce sa driny, preto je užitočné, ak je ich tvorivá zložka prinajmenšom podnetná a príjemná.
Krok 3. Zamerajte sa na kvalitu
Priznajme si to-ak ľudia chcú nekvalitné remeslá, jednoducho si kúpia hromadne vyrábané knock-offy vo veľkom obchode s krabicami za nižšiu cenu. Mnoho ľudí miluje ručne vyrábané predmety, ale chcú, aby tieto ruky boli zručné.
- Musíte si overiť realitu - je vaša tvorba dostatočne dobrá na to, aby obstála v konkurencii? Vaše vtáčie búdky alebo vázy môžu byť dosť dobré na to, aby dali vašej neteri narodeniny, ale sú dosť dobré na to, aby za ne cudzinci zaplatili skutočné peniaze?
- Možno budete chcieť chvíľu zvládnuť svoje remeslo, než sa pustíte do predaja. Je lepšie vybudovať si povesť vysoko kvalitného remeselného spracovania hneď od začiatku.
Krok 4. Vykonajte počítanie
Bez ohľadu na to, či predávate remeslá, autá alebo komerčné nehnuteľnosti, musíte mať talent na beh a odhad nákladov a zisku, aby ste boli úspešní. O potenciálnej ziskovosti svojej remeselnej práce musíte byť praktický.
- Pri určovaní „cenového bodu“za vaše remeselné práce musíte vziať do úvahy náklady na materiál; zásoby, vybavenie a prípadne pracovný priestor; reklama; skladovanie vašich predmetov na predaj; preprava (najmä ak sa predáva online); práca (vaša a možno aj iné); a maloobchodná prirážka, ktorá by mala byť pravdepodobne najmenej v rozmedzí 30-35%.
- Ak nemôžete vyrábať svoje remeslo za rozumnú cenu a pritom stále vytvárať zisk, potom musíte zmeniť remeslo, zefektívniť svoje metódy alebo zabudnúť na zarábaní peňazí týmto spôsobom.
Krok 5. Buďte optimisticky realistickí
Bez ohľadu na to, ako veľa skautingu, plánovania a križovania čísel robíte, bude predaj remesiel so ziskom vždy trochu na prd. To, čo niektorým funguje, nemusí vyhovovať iným, a to z rôznych známych aj neznámych dôvodov.
- Nevstupujte do procesu s očakávaním, že zarobíte veľké peniaze hneď, inak budete sklamaní. Začiatok zarábania peňazí predajom remesiel vyžaduje čas, a aj to nie vždy stačí.
- Neexistuje teda žiadna záruka úspechu, ale tiež nič nehovorí o tom, že nemôžete byť úspešní. Pozitívny prístup môže viesť k dlhej ceste, najmä v začiatkoch chudnutia.
Časť 2 z 2: Predaj vášho tovaru
Krok 1. Predajte svoj produkt a seba
Či už predávate osobne alebo online, musíte informovať o svojej remeselnej práci a o sebe, remeselníkovi. Najmä pri nákupe ručne vyrábaných predmetov ľudia radi cítia spojenie s remeselníkom.
- Pri osobnom predaji na veľtrhu remesiel alebo na inom mieste distribuujte vizitky profesionálnej kvality. Skúste si tiež vytvoriť zoznam „adries“- aj keď v dnešnej dobe môžu byť vhodnejšie e -mailové účty alebo účty sociálnych médií.
- Vytvorte obchodnú webovú stránku, na ktorú budú môcť ľudia navštevovať a dozvedieť sa viac o vašom malom podniku.
- Šírte informácie na sociálnych sieťach prostredníctvom priateľov a rodiny.
- Dajte dôraz na personalizovaný zákaznícky servis bez ohľadu na miesto predaja. Objednávky odosielajte rýchlo a v prípade otázok alebo servisu zadajte kontaktné údaje. Zvážte poskytnutie náhrady, výmeny alebo opravy.
Krok 2. Predaj online
Časy, keď sa remeselníci museli spoliehať výlučne na remeselné šou, sú preč. Internet môže fungovať ako jedna obrovská, nekonečná remeselná šou, ak ho dobre využívate.
- Etsy.com je pravdepodobne najznámejším z mnohých serverov, ktoré sa zameriavajú na predaj ručne vyrábaných predmetov. Tam máte možnosť vytvoriť si vlastný malý online „obchod“. Využite to naplno a vytvorte si lákavý názov, logo, obrázky a popisné príbehy svojej firmy a svojich produktov na predaj.
- Fotografie vašich remesiel v profesionálnej kvalite sú teraz štandardom pre predaj na týchto stránkach. Nájdite si čas alebo zaplatte cenu a získajte najlepšie zábery svojho produktu.
- Ak neviete veľa o optimalizácii pre vyhľadávače (SEO), poučte sa. Ak chcete nasmerovať návštevnosť vyhľadávača na vašu stránku, musíte vybrať správne názvy a značky.
- Stránky ako Etsy samozrejme znižujú vaše zisky. Ak ste teda znalí webu, možno by ste mali zvážiť predaj cez svoj vlastný web. Toto vám však môže lepšie slúžiť, keď si vybudujete solídnu zákaznícku základňu.
Krok 3. Založte si obchod na festivaloch
Aj keď ich online predaj nahradil mnohým remeselníkom, predaj na festivaloch a prehliadkach remesiel môže byť stále základným kameňom vašej stratégie. Koniec koncov, neexistuje lepší spôsob, ako predvádzať kvalitu vašich výrobkov a používať svoje kúzla ako remeselník, než osobne.
- Existuje mnoho online zdrojov, ktoré môžu poskytnúť informácie o festivaloch a šou na celoštátnej úrovni a vo vašom regióne.
- Začnite s festivalmi vo vašom okolí a začnite od malých. Môžete napríklad „prenajať“nejaký priestor v stánku iného predajcu. Nepúšťajte sa do toho, kým neuvidíte, ako sa váš produkt predáva.
- Skautské festivaly najskôr, kedykoľvek je to možné. Vychutnajte si atmosféru a to, či sa položky ako je ten váš budú pravdepodobne dobre predávať. Festivalové reklamy a recenzie sú nápomocné, ale nemôžu nahradiť hodnotu vidieť veci na vlastné oči.
- Staňte sa ľuďmi vo svojom stánku. Rozhovor s ľuďmi. Povedz svoj príbeh. Ak je to možné, predvádzajte ukážky toho, ako vytvárate svoje remeslá, alebo ukážte videá z tohto procesu.
Krok 4. Dostaňte svoj produkt do obchodov
Namiesto toho, aby ste sa snažili konkurovať maloobchodníkom, veľkým aj malým, skúste s nimi spolupracovať. Vaše kvalitné výrobky a objem ich zákazníkov môžu tvoriť výnosnú kombináciu.
- Rovnako ako pri remeselných šou, začiatok v malom a začiatok na miestnej úrovni v maloobchode vám môžu pomôcť „namočiť si nohy“a lepšie určiť rentabilitu vašich remesiel.
- Najprv sa pozrite po firmách vo vašej oblasti, ktoré sa zameriavajú na predaj miestnych ručne vyrobených výrobkov. Potom zvážte maloobchodníkov, ktorí predávajú výrobky, ktoré sú porovnateľné alebo komplementárne s vašim.
- Pripravte predajné miesto pre majiteľov alebo manažérov potenciálnych maloobchodných predajní. Ak môžete poskytnúť konkrétne informácie o prognózach predaja, očakávaných ziskoch atď., Pravdepodobne zvýšite svoje šance na úspech.
- Pokiaľ je to možné, pokúste sa vyjednať dohodu, ktorá vám umožní nastaviť vaše remeslá ako virtuálny obchod v obchode. Zobrazte svoje remeslá spoločne s vizitkami alebo inými propagačnými materiálmi.
Krok 5. Predávajte výrobky mimo domova
Ak je vašou špecialitou zarámovaná tvorba zameraná na deti, opýtajte sa v kanceláriách pediatrov, v detských obchodoch s oblečením, v centrách starostlivosti o deti a podobne. Zistite, či môžete umiestniť nejaký svoj produkt, a poskytnite informácie o predajoch z vášho domova.
- Inzerujte pomocou letákov, príspevkov na sociálnych sieťach a podobne, aby sa u vás doma mohla konať remeselná párty. Zobrazte svoje produktové rady, ukážte, kde sa vyrábajú, a pracujte na vybudovaní potenciálnej zákazníckej základne, o ktorú sa zaujímate.
-
Kdekoľvek predávate, doma, online alebo na výstavách alebo v obchodoch, uistite sa, že poznáte pravidlá.
- Pri predaji z domu bude možno potrebné, aby ste sa riadili miestnymi predpismi o udeľovaní povolení a povolení na podnikanie.
- Remeselné šou a webové stránky ako Etsy budú mať svoje vlastné zoznamy pravidiel a nariadení, ktoré musíte vedieť a dodržiavať, aby ste tam mohli pokračovať v predaji.
- Kdekoľvek predávate, pravdepodobne potrebujete vedieť, ako vyberať dane z predaja. Webová alebo remeselná show vám môže pomôcť s radami k postupu, alebo sa budete musieť v procese orientovať sami. Tento krok jednoducho nepreskočte v domnienke, že si to nikto nikdy nevšimne Môžete to veľmi ľahko v rade ľutovať.
Tipy
- Zvážte žiadosť o číslo oslobodené od dane, aby ste mohli veľkoobchodne nakupovať materiál a zvyšovať svoje zisky.
- Môžete tiež vyrábať sezónne remeslá a zarobiť si tak peniaze počas určitých sviatkov alebo špeciálnych udalostí. Môžete napríklad urobiť Rakhi okolo Raksha Bandhan alebo vždyzelené vence počas vianočného obdobia.
