Jeden z najťažších aspektov predaja vlastných výšiviek je vedieť, ako ich naceniť. Stanovte základnú cenu súčtom svojich celkových nákladov a požadovaného zisku a potom príslušnú cenu upravte tak, aby zodpovedala potrebám trhu.
Kroky
Časť 1 z 3: Výpočty nákladov plus zisku
Krok 1. Vypočítajte náklady na materiál
Primárne náklady, ktoré musíte zvážiť, sú náklady na váš materiál. Vytvorte si zoznam všetkých materiálov použitých na vyšívanie a ceny každého z nich.
- Tkanina, na ktorú vyšívate, a niť, ktorú používate na vyšívanie, sú najzrejmejším materiálom, ale všetky korálky, kúzla a ďalšie ozdoby musia byť tiež zohľadnené.
- Ak rámujete svoju prácu, musia byť zahrnuté aj náklady na materiál na rámovanie.
Krok 2. Cena za prácu
Za svoj čas musíte zaplatiť, najmä ak plánujete predaj svojich výšiviek ako legitímnej firmy.
- Stanovte hodinovú mzdu. Ak chcete udržať nízke ceny, použite súčasnú minimálnu mzdu.
- Môžete buď sledovať, koľko času strávite každým jednotlivým kusom, alebo priemerný čas, ktorý strávite vyšívacou prácou.
- Vynásobte počet hodín, ktoré strávite každou prácou, vašou zvolenou mzdou, aby ste určili náklady na prácu pre každý kus.
Krok 3. Stanovte svoje režijné náklady
Režijné náklady sa týkajú peňazí, ktoré vynaložíte na podnikanie. Môžete ich tiež označiť ako „prevádzkové náklady“.
- Vytvorte si zoznam všetkého zariadenia, ktoré používate, a s tým spojených ročných nákladov na toto zariadenie. To zahŕňa náklady na nákup alebo prenájom vyšívacích strojov.
- Vytvorte si zoznam ostatných nákladov, ktoré zaplatíte za prevádzku svojej firmy v priebehu roka, vrátane nákladov na licencie obchodníka, kancelárske priestory alebo webový priestor (ak je k dispozícii).
- Vypočítajte počet odpracovaných hodín každý rok a potom počet odpracovaných hodín ročne vydelte nákladmi na svoje ročné náklady. To vám prinesie náklady na podnikanie za hodinu.
- Náklady na podnikanie za hodinu vynásobte počtom hodín, ktoré strávite na každom kuse, aby ste určili náklady na každý kus. Toto je hodnota režijných nákladov, ktorú budete potrebovať pre konečnú kalkuláciu ceny.
Krok 4. Zahrňte svoje súvisiace náklady
Súvisiace náklady sú náklady, ktoré plánujete predať na konkrétnych miestach.
- Tieto náklady nemusia byť vždy problémom, najmä ak svoje výšivky predávate iba online.
- Ak plánujete predávať výšivky na veľtrhu remesiel, mali by ste zrátať náklady na stánok, náklady na cestovné a všetky ostatné náklady súvisiace s týmto konkrétnym veľtrhom.
- Zrátajte počet položiek, ktoré plánujete predať na tomto konkrétnom remeselnom veľtrhu.
- Vydeľte celkovú sumu súvisiacich nákladov počtom produktov, ktoré plánujete predať, aby ste určili náklady na položku. Toto je číslo, ktoré budete potrebovať pri konečnej kalkulácii ceny.
Krok 5. Zistite hodnotu zisku
Ak chcete, aby váš obchod s výšivkami prekvital, musíte si vypočítať hodnotu zisku.
- Ak plánujete udržať svoju firmu vo vyšívaní malú, mzdu za prácu môžete považovať za hodnotu zisku. Ak použijete túto možnosť, hodnotu zisku nemusíte počítať oddelene.
-
Ak sa plánujete živiť týmto biznisom, budete musieť vypočítať vyšší zisk mimo mzdovej sily. Sčítajte celkové náklady na svoju firmu (materiál, prácu, režijné náklady a súvisiace náklady) a potom ich vynásobte požadovaným percentom zisku.
- Percento zisku 100% vám umožní prelomiť dokonca aj vaše náklady.
- Ak chcete prekročiť náklady na svoje podnikanie, budete ich musieť vynásobiť vyšším percentom. Ak chcete dosiahnuť 125% zisk, napríklad vynásobte svoje celkové náklady 1,25. To vám umožní získať späť náklady plus dodatočný 25% zisk.
Krok 6. Sčítajte všetko dohromady, aby ste určili cenu
Vypočítajte svoje celkové náklady súčtom nákladov na materiál, práce, režijných nákladov a súvisiacich nákladov. K týmto nákladom pripočítajte aj zisk.
Súčet týchto hodnôt by mal byť konečnou cenou výrobku
Časť 2 z 3: Trhové aspekty
Krok 1. Poznáte svoje miesto konania
Zvážte miesto, kde budete predávať, a klientelu, ktorej plánujete predávať. Cena vašich položiek by mala zodpovedajúcim spôsobom odrážať tieto faktory.
- Ak plánujete predať svoju prácu na veľtrhu remesiel, urobte si prieskum zákazníkov, ktorí sa veľtrhu zvyčajne zúčastňujú. Zákazníci na školskom alebo cirkevnom veľtrhu remesiel majú spravidla nižší rozpočet ako tí, ktorí navštevujú veľtrhy butikov alebo firemné zbierky.
- Ak predávate iba online alebo v obchode, zvážte typ vyšívaných predmetov a spôsob, akým ich uvádzate na trh. Unikátne vyšívané oblečenie predávané v butiku by sa predávalo za vyššiu cenu ako oblečenie predávané s hromadne vyrábaným vyšívaným logom prostredníctvom malej webovej stránky.
- Cenu môžete znížiť podľa miesta konania a klientely buď znížením miezd za prácu, znížením percenta ziskovej marže, alebo použitím lacnejších materiálov. Ceny je možné zvýšiť zvýšením miezd za prácu, zvýšením zisku alebo použitím drahších materiálov.
Krok 2. Dávajte pozor na konkurenciu
Ceny, za ktoré predávate svoje výšivky, by mali byť v rovnakom rozmedzí ako vaši konkurenti. Pokiaľ to tak nie je, upravte podľa toho svoje ceny.
- Ak sú vaše ceny príliš vysoké, očividne prídete o konkurenciu.
- Ak sú vaše ceny príliš nízke, zákazníci môžu vnímať váš výrobok ako menej hodnotný alebo nižšej kvality a vy môžete napriek tomu prísť o obchod voči svojim konkurentom.
Krok 3. Vylepšite vnímanú hodnotu, aby ste zvýšili cenu
Ak chcete presvedčiť zákazníkov, aby u vás nakupovali za mierne vyššiu cenu, ako ponúkne konkurencia, musíte svojim zákazníkom ponúknuť niečo, vďaka čomu si myslia, že váš produkt je hodnotnejší.
- Dizajn tomu veľa hrá. Ak sú vaše návrhy krajšie a jedinečnejšie než konkurenčné, možno ich považovať za hodnotnejšie.
- Zákaznícky servis je ďalším aspektom, ktorý je potrebné zvážiť. Ak vynaložíte mimoriadne úsilie na to, aby boli vaši zákazníci spokojní, alebo ste ochotní prispôsobiť si prácu, zákazníci môžu usúdiť, že nakupovanie s vami je celkovo hodnotnejšou skúsenosťou ako nakupovanie s niekým iným.
Časť 3 z 3: Ďalšie myšlienky
Krok 1. Jasne si zaznačte ceny
Zákazníci u vás nakupujú častejšie, ak sú vaše ceny jednoduché a ľahko rozpoznateľné.
- Ak predávate na remeselníckych veľtrhoch alebo prostredníctvom fyzického obchodu, ceny by mali byť uvedené pred výrobkom a v priamom dosahu zákazníka. Väčšina zákazníkov sa neprestane pýtať na cenu položky.
- Podobne by mali byť zreteľne označené jednotlivé výšivky predávané online, pretože veľa zákazníkov sa vás nepokúsi kontaktovať s cieľom zistiť cenu.
- Ak predávate výšivky, ktoré si zákazníci musia vopred objednať, poskytnite cenník, v ktorom sú jasne uvedené náklady na základné výrobky, prispôsobenie atď. Nechajte tento cenník ľahko nájsť a držte sa uvedených cien, aby ste získali dôveryhodnosť.
Krok 2. Poskytnite možnosti
Ponúknite potenciálnym zákazníkom celý rad možností, ktoré môžu lepšie zodpovedať ich cenovému rozpätiu.
- Môžete napríklad predať komplikovane vyšívaný kus vyrobený z najlepších materiálov za najvyššiu cenu. Zahrňte prvky tohto dizajnu a použite o niečo menej kvalitné materiály na vytvorenie niečoho podobného, čo sa dá predať za oveľa nižšiu cenu. Predávajte výrobky súčasne, aby niekto, kto si nemôže dovoliť výrobok za vyššie ceny, mohol zvážiť podobný výrobok za nižšiu cenu.
- Ak si u vás niekto objedná výšivku, ale nemôže si dovoliť cenu, ktorú uvádzate, ponúknite zníženie ceny znížením nákladov. Dajte im vedieť, o koľko by cena klesla, keby ste použili menej farieb, použili stehov menej alebo zmenšili vyšívanú časť.
Krok 3. Opatrne ponúkajte stimuly a zľavy
Špeciálne ponuky môžu byť dobrým spôsobom, ako upútať pozornosť nových zákazníkov a zároveň obnoviť záujem minulých zákazníkov, ale nemali by ste sa na nich spoliehať.
- Špeciálny predaj by sa mal používať iba krátkodobo. Zahŕňa to ponuky buy-one-get-one a propagačné darčeky.
- Vernostné stimuly by mali byť dlhodobejšie. Medzi príklady patria vernostné karty, zľavy na odporúčanie a zľavy pre vracajúcich sa zákazníkov.
- Môžete tiež ponúknuť trvalé zľavy na množstvo. Ak je napríklad cena jedného vyšívaného vrecka 25 dolárov, náklady na tri môžu byť iba 60 dolárov, pričom cena za vrece bude znížená o 20 dolárov.
Krok 4. Buďte sebavedomí
Keď stanovíte cenu, buďte si istí, že je to správna cena, a nechajte svojich potenciálnych zákazníkov túto dôveru vidieť.
- Pri priamom styku so zákazníkmi nadväzujte očný kontakt a hovorte jasne. Nikdy sa neospravedlňujte za cenu produktu.
- Prejavovanie dôvery budí dôveru. Ak budete vo svojich cenách pôsobiť sebavedomo, vaši zákazníci budú vnímať, že tieto ceny sú spravodlivé a vy viete, čo robíte.
- Ak mudrujete alebo sa vám to zdá neisté, zákazníci si pravdepodobne myslia, že sa im pokúšate predať výšivky za vyššie náklady, ako je potrebné. Môžu odísť z predaja alebo sa pokúsiť zjednať cenu dole.
