Nájdenie perfektnej ceny za predaj nábytku môže byť náročné. Nemôžete predávať presne za trhovú hodnotu a nechcete odísť s vedomím, že ste mohli zarobiť viac peňazí. Zistenie hodnoty použitého nábytku vám navyše môže pomôcť rozhodnúť sa, či sa vám ho vôbec oplatí predať. Aj keď je stanovovanie cien za nábytok notoricky ťažké vďaka obrovskej rozmanitosti kusov, existujú určité všeobecné pravidlá obchodu.
Kroky
Metóda 1 z 2: Predaj starého nábytku
Krok 1. Umyte, vyčistite a vyčistite nábytok, aby ste zarobili čo najviac peňazí
Čistý kus nábytku je nekonečne jednoduchšie predávať a cenovo konkurencieschopne. Zbavte sa všetkých škvŕn, vyleštite okraje a zvážte lacné zafarbenie alebo natretie vyblednutého nábytku. Nový náter alebo škvrna stojí iba 20 dolárov, ale ak je dobre aplikovaný, môže použitý písací stôl vyzerať úplne nový.
- Ak existujú nejaké malé opravy, ktoré môžete vykonať, vložte ich teraz. Ak od kupujúceho očakávate opravy, neúmerne zníži predajnú cenu.
- Otestujte všetku starú elektroniku, aby ste sa presvedčili, že stále funguje.
Krok 2. Skontrolujte ceny podobného nábytku online
Choďte online a prezrite si niektoré zo súčasných štýlov. Pozrite sa na nové kúsky a zistite, ako vám sadnú. Napríklad veľký károvaný gauč sa bude predávať za výrazne nižšiu cenu ako obyčajný koberec, aspoň kým sa pléd nevráti vo veľkom štýle. Choďte na Craigslist a Ebay a zistite, za čo ostatní ľudia predávajú podobné položky.
- Príručky oceňovania nábytku, ktoré nájdete ľahko na internete, vám poskytnú cenové rozpätia pre väčšinu nábytku.
- Hľadajte položky čo najviac podobné vašim. Ak poznáte výrobcu, model alebo použité materiály, vyhľadajte si nábytok podobných vlastností.
- Ak neviete, za koľko sa pôvodne kus predával, je to najlepšie miesto, kde začať.
Krok 3. Predajte väčšinu nábytku za 70-80% pôvodnej predajnej ceny
Najľahší spôsob, ako prísť na cenu, je zraziť 20% z ceny, za ktorú ste ju kúpili. Toto je považované za priemyselný štandard a je to rozumný sprievodca pre kvalitný použitý nábytok. Všimnite si však, že toto je len základ. Cenu môžete prispôsobiť v závislosti od množstva ďalších faktorov, ako je uvedené nižšie. Povedzme napríklad, že ste si pred niekoľkými rokmi kúpili komodu za 500 dolárov a chcete sa jej zbaviť:
- Komoda je v dobrom stave a nie je veľmi stará. Rozhodnete, že 80% je spravodlivých.
- Vynásobte 500 dolárov 80%alebo.8. (500 x 0,8 = 400)
- $400 je vaša základná požadovaná cena za komodu.
Krok 4. Porovnajte stav teraz so stavom, keď ste ho kúpili
Kedy odpočítate 30%a kedy iba 20%? Najväčším faktorom je kondícia. Ak je v takmer takom stave, ako keď ste ho kúpili, môžete ho predať len o 20% menej, ako keď ste kúpili nábytok. Ak sa však vyskytnú nejaké škrabance, odreniny, kývanie alebo iné problémy, môžete sa prikloniť k 30% a viac. Vo všeobecnosti platí, že čím dlhšie ho vlastníte, tým menej ho môžete predať.
- Ak ste si kúpili krásnu poličku za 1 000 dolárov a je v pôvodnom stave, pravdepodobne ju predáte za 800 dolárov.
- Ak je polica na knihy vyblednutá, staršia, chýba police alebo sú na nej značky a čipy, možno by ste ju chceli cena bližšie k 6–700 dolárom.
Krok 5. Odpočítajte ďalších 5% za každé 1-2 roky, kedy máte nábytok
Napríklad desaťročný stôl môže predávať len za 50% ceny, ktorú ste zaň kúpili. Nábytok, podobne ako autá a domy, strácajú s vekom hodnotu. Pokiaľ nie je konštrukcia neuveriteľná alebo ak je nábytok starožitný (starší ako 1970 a v dobrom stave), budete sa tešiť z úspechu každý rok, kedy ho budete mať.
Krok 6. Dávajte pozor na konštrukciu a materiály
Na to, aby ste poznali dobrú prácu s drevom, nemusíte byť drevár. Kvalitný nábytok je robustný - zvládne váhu, nekýva sa a všetky kĺby sú spievané. Ak nie sú, pripravte sa na predaj nábytku za výrazne nižšiu cenu, ako keď ste ho kúpili. Ak sa vám však nábytok zdá pevný a vyrobený tak, aby vydržal, možno ho budete môcť predať za cenu, ktorú ste kúpili.
- Lacný nábytok, ako je tovar značky IKEA, sa často predáva hlboko pod nákupnou cenou, často nie viac ako 20-100 dolárov. Dôvodom je, že nie je vyrobený na premiestňovanie a ďalší predaj a je vyrobený z lacných materiálov.
- Ak vidíte drevotrieskové dosky - vrstvené, hrubé listy dreva, je pravdepodobné, že máte lacný nábytok.
Krok 7. Nechajte si otestovať starožitný nábytok od profesionála
Starožitnosti majú často oveľa väčšiu cenu, ako bola ich pôvodná cena. Pokiaľ nie ste odborníkom na starožitnosti alebo nie ste ochotní vykonať veľa prieskumov podobných predmetov, minulých predajných cien a možností reštaurovania, mali by ste sa obrátiť na odborníka. Väčšina obchodov so starožitnosťami má odhadcov, ktorí vám poskytnú úprimný názor na vašu potenciálnu predajnú cenu.
Ak je to možné, prineste odhadcovi rok, značku a model nábytku alebo aspoň to, odkiaľ pochádza
Krok 8. Buďte ochotní rokovať
Je veľmi zriedkavé, že nemáte šancu diskutovať o cene. Ak sa to stane, pred začatím vyjednávania sa uistite, že poznáte niekoľko vecí. Najlepším spôsobom, ako získať dobrú cenu, je naplánovať si stratégiu pred začatím vyjednávania:
- Najnižšia možná cena. Nastavte si to teraz, aby ste nemuseli premýšľať na mieste.
- Preferovaná cena. Za čo to chcete predať, na základe hodnoty a vašej túžby zbaviť sa toho.
- Vyvolávacia cena. Môže byť totožná s vami preferovanou cenou. Cenu však môžete nastaviť o niečo vyššie, ako potrebujete, v nádeji, že niekto nábytok veľmi chce.
- Náklady na sťahovanie. Kto bude vyberať a presúvať nábytok? Uistite sa, že je to vyriešené pred predajom.
Krok 9. Opýtajte sa priateľov a rodiny, či by nekúpili nábytok za ponúkanú cenu
Hneď, ako sa dohodnete na cene, urobte anketu s niekoľkými ľuďmi a zistite, či je rozumná. Ak by to za túto cenu zaplatilo niekoľko ľudí, ktorých poznáte, pravdepodobne to budete schopní za túto cenu predať. Ak ste úplne stratení, je to dobrý spôsob, ako stanoviť spravodlivú cenu.
- Pamätajte si, že nechcete získať ich názor na to, či sa vám nábytok páči alebo nie, len chcete vedieť, či si myslia, že cena je rozumná.
- Ak ste stále uviaznutí, existuje niekoľko webových stránok, ako napríklad Kalkulačka nábytku Splitwise a Nábytok Blue Book, ktoré pre vás vypočítajú potenciálne ceny. Upozorňujeme však, že ide iba o odhady.
Metóda 2 z 2: Nákup použitého nábytku za správnu cenu
Krok 1. Pred predložením ponuky sa porozhliadnite po podobnom nábytku
Pokiaľ už nie ste odborníkom na tvorbu cien (v takom prípade tento článok pravdepodobne nepotrebujete), nemali by ste nakupovať bez porovnávania 4-5 podobných kusov nábytku. Všimnite si cenové rozdiely a na prípadné nezrovnalosti sa opýtajte predajcu. Ak kupujete napríklad súpravu do spálne, poučte sa o priemerných nákladoch na súpravu do spálne. Na začiatok si pozrite tieto priemerné cenové rozpätia bežného nábytku:
-
Posteľ:
$50-300
-
Komoda:
$20-100
-
Stôl:
$25-200
-
Set do jedálne:
$150-1, 000
-
Tabuľka:
$50-150
-
Pohovka:
$35-200
-
Kreslo
$25-150.
Krok 2. Opýtajte sa na vek a históriu nábytku
Potrebuje opravu? Aké je to staré? Akékoľvek problémy, ku ktorým sa chcete vyjadriť? Väčšina predajcov vám nepovie, že ich nábytok je hrozný, ale pre ich ceny môžete získať zmysel pomocou dobrých otázok.
Ak vám niekto povie „je to drahé, pretože je to starožitnosť“, uistite sa, že poznáte, kedy bol vyrobený. Ak vám to nevedia povedať, alebo ak to bolo vyrobené po roku 1970, nie je to starožitnosť. Každú cenu berte s rezervou
Krok 3. Skontrolujte pevnú konštrukciu
Chcete priliehavé, tesné kĺby a žiadne krútenie. Pod vašou váhou by mal kus pôsobiť pevne, najmä stoličky, pohovky a stoly. Verte v to svojim vlastným inštinktom - ak to nevyzerá solídne a dobre postavené, potom na to nemíňajte veľa peňazí. Ak má niekoľko škrabancov alebo škrabancov, možno budete chcieť požiadať o 25-30 dolárov menej, ako je požadovaná cena.
Nekupujte nábytok, ak je lacno postavený- je veľká šanca, že si budete musieť o niekoľko rokov kúpiť ďalší
Krok 4. Nájdite „upínacie prostriedky na zvršok“a získajte skvelé ponuky
Ak hľadáte skvelý stôl, nemusíte za perfektný kúsok minúť 500 dolárov. Ak je konštrukcia dobrá a tvar sa vám páči, ale povrch je poškriabaný, vyblednutý alebo škaredý, môžete za dobrý stôl získať skvelú cenu. Plechovka farby alebo lazúra na drevo je lacná. Ak ste ochotní stráviť popoludnie opravou kusa nábytku, často môžete ušetriť niekoľko stoviek dolárov.
Krok 5. Pred kontaktovaním predajcu nastavte cenu, ktorú ste ochotní zaplatiť
V konečnom dôsledku kus nábytku stojí za cenu, za ktorú sa predá. Ak sa vám teda nejaký kúsok páči a nakupovali ste, aby ste našli dobrú potenciálnu cenu, predložte ponuku. Ak môžete svoju ponuku podložiť dôkazmi o podobných cenách nábytku, ešte lepšie. Pri vytváraní ponuky pamätajte na:
-
Zistite, ako vysoko ste ochotní ísť.
Nastavte to teraz, aby ste mohli odísť, ak sa cena príliš zvýši. Nechcete robiť toto rozhodnutie na mieste.
-
Upresnite svoju preferovanú cenu.
Nejde o taktiku ani stratégiu. Buďte úprimní a vopred pripravte prípad, aby ste získali požadovanú cenu - „Bol by som ochotný zaplatiť 200 dolárov za tento stôl.“
-
Buďte flexibilný.
Ak sa nechystáte ustáť na cene, netrápte sa vyjednávaním. Nikdy by ste nemali platiť viac, ako ste sa vopred rozhodli, ale mali by ste byť schopní spolupracovať s predajcom.
Krok 6. Pred nákupom vypočítajte náklady na dopravu a sťahovanie
Uistite sa, že viete, ako získate nábytok od predajcu a ako to ovplyvní vašu cenu. Pred dokončením predaja zamknite, kto je zodpovedný za sťahovanie nábytku.
