Umelecké galérie priťahujú mnoho typov návštevníkov, od vážnych kritikov umenia a zberateľov až po širokú verejnosť. Majitelia umeleckých galérií môžu byť vplyvnými členmi kreatívnych kruhov a majú prospech z celodennej práce s unikátnymi predmetmi krásy. Na otvorenie umeleckej galérie pomôže vášeň pre umenie, ako aj určité obchodné skúsenosti.
Kroky
Časť 1 z 3: Plánovanie vašej galérie
Krok 1. Analyzujte súčasný trh
Veľkosť, rozsah a vízia umeleckej galérie budú závisieť od toho, čo je už k dispozícii v meste alebo mestečku, kde sa nová umelecká galéria otvorí. Pri hodnotení trhu s vašou galériou sa spoľahnite na odborníkov, ako sú umelci a členovia podnikateľskej komunity. Skúste zhodnotiť, či druh umenia, ktoré vás zaujíma alebo o ktorom viete, adekvátne reprezentujú súčasné galérie v danej oblasti. Ak nie, máte východisko pre svoju víziu.
Krok 2. Ujasnite si svoju víziu
Aby bola umelecká galéria úspešná, musí mať presne definovanú víziu. Táto vízia je účelom a identitou galérie a informuje o všetkom, od návrhu priestoru a výberu výtvarných diel až po klientelu, ktorú sa galéria bude snažiť zaujať. Zamyslite sa nad tým, aký druh umenia vás baví a aké typy práce by ľudí vo vašom okolí zaujímali. Na priesečníku týchto dvoch typov môžete nájsť svoju víziu. Zaistite, aby ste dokázali vytvoriť výklenok tým, že budete mať oddelenú víziu od ostatných galérií v meste alebo vo vašej oblasti.
Udržujte svoju víziu konzistentnú. Neustupujte ani nemeňte svoju víziu len preto, že predaje sú spočiatku nízke
Krok 3. Staňte sa odborníkom na svoje miesto
Vyberte si typ práce, v ktorej máte hlboké znalosti. Práca, ktorá sa stane mimoriadne informovanou v každom diele, ktoré umiestnite do svojej galérie, aj keď vo všeobecnosti neviete všetko o umeleckom svete. Kupujúci sa budú cítiť pohodlnejšie, ak budete schopní podrobne vysvetliť každý kus a zaradiť ho do kontextu v rámci žánru. Mali by ste byť napríklad schopní vysvetliť dôležitosť originality, sociálno-historického významu, významu, predmetu a modernej relevancie každého kusu.
Uistite sa, že dokážete svoje umenie vysvetliť spôsobom, ktorý nie je zastrašujúci ani odrádzajúci od neskúsených návštevníkov. To znamená, nespadajte do umeleckého žargónu na vysokej úrovni s novými zákazníkmi, kým si neuvedomíte úroveň ich vlastných skúseností
Krok 4. Vyberte umiestnenie
Umiestnenie umeleckej galérie by malo byť viditeľné, ľahko dostupné a malo by mať dostatok vnútorného priestoru na umiestnenie niekoľkých zbierok umenia. Mnoho umeleckých galérií organizuje večierky a recepcie pre umelcov, takže priestor bude musieť byť schopný pojať jedlo a nápoje a musí byť pohostinný aj pre ľudí, ktorí sa miešajú. Zamyslite sa realisticky nad tým, koľko môžete minúť na priestor galérie. Možno si nebudete môcť dovoliť prenájom v najlepšej časti mesta alebo pre obrovský priestor. Uistite sa však, že je váš priestor dostatočne priestranný na vaše účely a v bezpečnej časti mesta.
- Skúste sa pozrieť do oblastí osídlených inými galériami, v blízkosti umeleckých škôl alebo do najbližších oblastí.
- Ak je to možné, vyhľadajte miesto s ďalším priestorom, aby ste sa v prípade potreby mohli neskôr rozšíriť.
Krok 5. Navrhnite interiér galérie
Výzdoba interiéru by mala byť minimálna a základná, aby nekonkurovala ani neuberala umeniu, ktoré bude vystavené. Rovnako ako všetky aspekty vašej galérie, interiérový dizajn by mal zodpovedať vašej vízii. Nezabudnite zahrnúť dostatok priestoru na obdivovanie umenia na diaľku a voľný priestor pred udalosťami. Nechajte priestor pre obchodnú kanceláriu pre seba a pre skladovanie kusov, ktoré nie sú práve vystavené.
Krok 6. Vyberte si obchodnú štruktúru
Podniky môžu mať rôzne organizačné štruktúry, od živnostníkov po korporácie a partnerstvá. Každý má svoje výhody. Samostatné vlastníctva zjednodušujú dane pre majiteľa firmy kombináciou ich osobných financií s financiami podniku. Založenie spoločnosti alebo LLC však môže chrániť zakladateľa (zakladateľov) pred osobnou zodpovednosťou (ich majetok je oddelený od majetku podniku). Začlenenie firmy vyžaduje ďalší súbor krokov a tieto kroky sa budú líšiť v závislosti od vašej polohy.
Krok 7. Vytvorte podnikateľský plán
Váš podnikateľský plán určuje, ako bude vaša galéria začínať, ako bude fungovať, ako bude obchodovať a ako bude v priebehu času rásť. Začnite stručným zhrnutím svojej galérie vrátane zhrnutia zvyšných informácií v pláne a stručného popisu plánu rastu. Ďalej popíšte svoje podnikanie vrátane informácií o tom, na aký druh umenia sa budete zameriavať, na akom trhu dúfate, že bude slúžiť a ako si vybudujete medzeru medzi konkurenciou. Zahrňte analýzu svojich konkurentov a trhu.
- Jasne definujte svoju štruktúru riadenia vrátane vlastníckych podielov a profilov manažérov.
- Vysvetlite svoje požiadavky na financovanie a spôsob, akým ich plánujete získať. Je to dôležité, pretože váš podnikateľský plán bude použitý pri získavaní podnikateľských pôžičiek alebo peňazí investora.
- Zahrňte plány rastu a prognózy výnosov na roky.
- Vysvetlite, ako plánujete zarobiť peniaze. Umelecké galérie zvyčajne vyberajú províziu z predaja. To môže byť až 50 percent v prípade dvojrozmernej práce a 40 percent v prípade trojrozmernej práce.
Časť 2 z 3: Nastavenie vašej galérie
Krok 1. Získajte finančné prostriedky.
Financovanie umeleckej galérie je podobné financovaniu akéhokoľvek iného podnikania. Budete potrebovať peniaze na prenájom priestoru, úpravu interiéru a zaplatenie energií. Ak si to môžete dovoliť, najlepšou možnosťou je financovať podnik sami, buď sami, alebo so svojimi obchodnými partnermi. To vás zbaví povinnosti splácať dlh neskôr. Ak to nie je možné, o podnikateľské pôžičky môžete kedykoľvek požiadať v miestnej banke alebo Small Business Administration (SBA). V niektorých prípadoch môžete mať aj možnosť získať investorov, ktorí vám poskytnú počiatočné peniaze výmenou za vlastný kapitál (podiel na vašom podnikaní a jeho budúce zisky).
Krok 2. Prenajmite si priestor svojej galérie
Keď nájdete priestor, ktorý milujete, uistite sa, že si ho môžete dovoliť. Ak vaše výdavky (vrátane prenájmu) prevážia nad vašimi predajnými a finančnými rezervami, dlho nevydržíte. Skúste vyjednať ideálny priestor, ktorý sa mierne vymyká vašej cenovej kategórii.
Krok 3. Zaregistrujte sa ako firma
Na to, aby ste mohli podnikať, budete musieť zaregistrovať názov „podnikanie ako“(DBA). Toto meno musí byť iné ako vaše meno alebo mená vás a vašich partnerov. Ak ste organizovaný ako LLC alebo spoločnosť, nemusíte registrovať samostatný názov DBA. Registrácia sa vykonáva u vášho okresného úradníka alebo u vášho štátu v závislosti od vašej polohy. Tento názov bude použitý vo všetkých právnych dokumentoch týkajúcich sa vašej firmy.
Krok 4. Dodržujte miestne licenčné a licenčné požiadavky
Na prevádzkovanie vašej galérie bude musieť byť poskytnutá licencia. Presné požiadavky, ako to urobiť, sa líšia podľa lokality, ale minimálne budete potrebovať živnostenský list vydaný vašim mestom alebo štátom. Najlepším spôsobom, ako zistiť, čo potrebujete, je kontaktovať miestnu pobočku Small Business Administration (SBA) alebo ekvivalentnú organizáciu, ktorá ponúka pomoc malým podnikom. Skúste online vyhľadať svoju polohu a „licencovanie firmy“, aby ste našli vládny web, na ktorom bude vysvetlené, čo sa od vás požaduje.
Ak vo svojej galérii podávate jedlo alebo alkohol, budete potrebovať ďalšie povolenia alebo licencie
Krok 5. Zistite svoje daňové požiadavky
Ako podnik budete musieť vyberať dane od zákazníkov, platiť dane zo mzdy svojich zamestnancov a podávať ročné daňové priznania. Začnite registráciou vo svojom štáte, aby ste vybrali dane z predaja. V každom štáte sa to rieši inak, preto vyhľadajte online príslušný daňový úrad vo vašom štáte.
- Vaše požiadavky na daňové priznanie sa líšia v závislosti od vašej obchodnej štruktúry. Pozrite si príručku IRS pre dane z drobného podnikania na
- Na platenie zamestnancov a (vo väčšine prípadov) na podanie daní budete potrebovať identifikačné číslo zamestnávateľa (EIN) od úradu IRS. Navštívte ich web a požiadajte o jeden (je to bezplatné).
Krok 6. Upravte interiér tak, aby zodpovedal vášmu návrhu
Vymaľujte a prerobte vnútro svojho priestoru tak, aby zodpovedalo vášmu návrhu, ktorý ste si predtým mysleli. Pracujte s priestorom, ktorý máte, využívajte výhody jedinečných funkcií a zakrývajte nedostatky. Vykonajte čo najviac práce sami, aby ste ušetrili náklady. A pamätajte si, že keď ste na začiatku, kvalita umenia je oveľa dôležitejšia ako kvalita vášho priestoru galérie. Zamerajte sa na umenie a peniaze na kozmetické vylepšenia prídu.
Časť 3 z 3: Otvorenie vašej galérie
Krok 1. Najmite si profesionálny personál
Personál galérie často obsahuje kurátora alebo manažéra, ktorí môžu pomôcť s výberom umenia pre galériu a s výberom miesta a spôsobu jej zobrazenia. Recepčný alebo kancelársky asistent budú tiež potrební pomôcť s telefónmi, papierovaním, plánovaním, poskytovaním informácií a vítaním a vítaním ľudí v galérii.
Ak si najmete kurátora alebo manažéra, najmite si takého, ktorý vám pomôže udržať si víziu a spolupracovať s vami pri rozhodovaní o podnikaní
Krok 2. Pripojte sa k miestnej umeleckej komunite
Aby ste našli umelcov, ostatných majiteľov a predajcov galérií a dôležitých zberateľov vo vašej komunite, musíte sa zúčastniť dôležitých miestnych udalostí. Pripojte sa k akýmkoľvek miestnym organizáciám, múzeám alebo združeniam, ktoré sa týkajú umenia alebo vášho konkrétneho odboru. Prispejte svojim umením, peniazmi alebo priestorom v galérii na miestne charitatívne akcie a získajte tak svoje meno a meno vo svojej galérii. Pomôže vám to rozpoznať, na koho potrebujete zapôsobiť a zoznámiť sa, a tiež vám pomôže rozpoznať vás.
Krok 3. Pozvite umelcov, aby predviedli svoju prácu
Umelci budú chcieť dať svoje dielo do úspešných a známych galérií. Nová umelecká galéria môže mať problémy pri hľadaní umelcov, pretože zatiaľ neexistujú žiadne záznamy o dosiahnutých výsledkoch. Vytvorte sieť v umeleckej komunite, aby ste sa zoznámili s umelcami, a vyberte nových umelcov, ktorí sa budú usilovať vystaviť svoje diela. Mohli by využiť šancu vo vašej novej galérii, ak ste ochotní ich využiť.
Ako vaše znalosti o vašom špecifickom výklenku a o umeleckej komunite rastú, budete lepší v identifikácii umelcov, ktorých budete predvádzať vo svojej galérii. Budete lepšie schopní identifikovať trendy a využiť ich pred svojimi konkurentmi
Krok 4. Vytvorte si dobré pracovné vzťahy so svojimi umelcami
Pomôže vám to porozumieť a propagovať ich prácu. Najlepšie práce budete môcť predviesť iba vtedy, ak sa stanete uznávanými a oslavovanými medzi umelcami. Pracujte na prilákaní a udržaní umelcov tým, že budete čestne a bezúhonne zobrazovať všetky svoje transakcie a interakcie s nimi. Okrem toho vždy nezabudnite svojim umelcom zaplatiť v lehote uvedenej vo vašich zmluvách, ak nie skôr.
Udržiavanie týchto vzťahov môže tiež zaistiť, že zostanete ich galériou výberu, aj keď si ich práca získa viac uznania
Krok 5. Zamerajte sa na predaj
Pozrite sa na svoje zbierky obchodným, nielen umeleckým. Je dôležité zobrazovať umenie, ktoré sa vám páči, ale dôležitejšie je zobrazovať umenie, ktoré sa bude predávať. Pamätajte si, že pred predajom umenia, ktoré chcete predať, musíte nechať svetlá. Využite svoje znalosti trhu s umením na výber investičných diel a umenia, ktoré sa budú dobre predávať vzhľadom na váš trh a klientelu.
Nezabudnite tiež na konzistentnosť medzi šou vo svojich témach a úrovňami úspechov svojich umelcov. Návštevníci nechcú byť zmätení vašou nedôslednosťou, pretože umenie ich spravidla dosť mätie
Krok 6. Cena vášho umenia primerane
Ocenenia umenia sú také, že pre galériu by bolo ľahké odôvodniť účtovanie absurdne vysokých cien za umenie, aj keď táto cena nemá v skutočnosti oporu. Na skutočný predaj však budete potrebovať legitímny dôvod na účtovanie toho, čo robíte za každý kus. Keď sa zákazníci pýtajú, vysvetlite, že umelec má show vo veľkom múzeu, že ich práca sa zvyčajne predáva v tomto cenovom rozpätí, že sa ich posledná show rýchlo vypredala alebo iný konkrétny dôvod ceny. Zákazníci, dokonca aj tí, ktorí nakupujú kvôli emocionálnemu zážitku z umenia, chcú vedieť, že nemrhajú peniazmi.
- Pri oceňovaní svojich kúskov tiež zostaňte konzistentní počas svojich vystúpení. To znamená, nepredvádzajte umenie, ktoré stojí 100 000 dolárov za jednu show a potom 1 000 dolárov za kusy v ďalšej. To odcudzí zákazníkov v oboch cenových hladinách.
- Využite svoje znalosti trhových cien a kúpnej sily svojich zákazníkov, aby ste mohli svoje umenie oceniť konkurencieschopne. V mnohých prípadoch budete pracovať za relatívne malé marže. Veľký predajca v popredí nového trendu však môže dosiahnuť predaj s vysokou maržou.
Krok 7. Vyjadrite sa
Novej galérii umenia je potrebné venovať veľkú pozornosť pred jej otvorením alebo krátko po nej. Zorganizujte slávnostné prestrihnutie pásky, otvorenie formálnej galérie umenia s recepciou alebo neformálnu párty na otvorenie galérie umenia. Zaistite, aby boli členovia miestnych médií informovaní a pozývaní na všetky akcie. Vykonajte malú reklamu v tlači, v rozhlase, televízii a online. Vytvorte marketingové materiály, ako sú brožúry a pohľadnice, a spustite webovú stránku.
- Akonáhle sa galéria umenia otvorí, požiadavky na marketing a vzťahy s verejnosťou neprestanú. Ústne podanie je účinný nástroj a vytváranie sietí je nevyhnutné.
- Použite svoje webové stránky ako ďalšie miesto na zobrazenie svojej zbierky. Zahrňte vysokokvalitné obrázky umenia, popisy diela a životopisy umelcov online.
Krok 8. Uskutočnite otváraciu akciu
Naplánujte si udalosť, pri ktorej otvoríte svoju galériu a zverejníte tam svoje meno. Môžete napríklad zorganizovať udalosť, na ktorej sa predstaví skupina podobných umelcov. Pozvite umelcov, svojich priateľov a prominentných členov umeleckej komunity vo vašom okolí. Ak je to možné, predajte niektoré kúsky v šou vopred priateľom. Ak budú kusy označené ako predané, môže to viesť ostatných návštevníkov k nákupu ďalších diel.
Krok 9. Vytvorte a udržujte prítomnosť na sociálnych sieťach
Vytvorte si profily na weboch ako Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest a ďalších weboch sociálnych médií, aby ste sa spojili s vašimi návštevníkmi a propagovali svoje predstavenia. Uistite sa, že všetko, čo nejakým spôsobom uverejníte, privedie potenciálnych zákazníkov do vašej galérie a bude sa držať vašej vízie.
Krok 10. Vytvorte skupinu vracajúcich sa zákazníkov
Jeden z najlepších spôsobov, ako udržať podnik v priebehu rokov, je kultivovať si spoľahlivú zákaznícku základňu. Títo zberatelia rozumejú vašej konkrétnej špecializácii a tešia sa z nej. Vytvárajú zbierky tým, že si kupujú kúsky z vašej galérie. Udržujte a rozvíjajte svoje vlastné znalosti o svojom výklenku v priebehu času a snažte sa predbehnúť nových umelcov a hnutia. Vaša skupina zberateľov ocení vašu tvrdú prácu a uznajú vás ako skúseného a odborného predajcu.
- Uistite sa, že sa vyhnete pasci na vytvorenie skupiny neplatiacich zbožňovateľov. To znamená rozpoznať ľudí, ktorí sa objavia na vašich udalostiach v galérii a opakovane si nekúpia nič. Vaša galéria by nemala byť vašim osobným sociálnym klubom pre priateľov.
- Namiesto toho sa zamerajte na väčšiu umeleckú komunitu, prilákajte nových zákazníkov a získajte uznanie mimo svojich sociálnych kruhov. Postarajte sa o nových zákazníkov a aktívne hľadajte ich záštitu.
- Držte krok so svojimi zákazníkmi a kritikmi umenia odosielaním bulletinu alebo oznámení raz alebo dvakrát mesačne.
Krok 11. Precvičte si dobré predajné schopnosti
Dobrí predajcovia vedia, že najlepší spôsob predaja je najskôr poznať svojho zákazníka. Začnite svoje konverzácie s návštevníkmi tým, že budete pracovať na zhodnotení ich vlastných záujmov a úrovne znalostí. Odtiaľto môžete zmeniť svoju vlastnú stratégiu tak, aby vyhovovala ich potrebám v rámci rozsahu ich vlastných skúseností.
- Tiež keď hovoríte o diele, nehovorte len to, ako sa vám páči alebo ako skvelí sú umelci. Namiesto toho prediskutujte jej relevantnosť a význam.
- Porozprávajte sa napríklad o tom, čo sa dielo pokúša povedať, akými konceptmi alebo pohybmi je inšpirované, prečo stojí za to ho vlastniť a ako môže návštevníkovi zlepšiť život.
Krok 12. Držte hlavu nad vodou
Na začiatku bude pravdepodobne ťažké zaplatiť účty, pretože si vybudujete povesť a zákaznícku základňu. Aby ste mohli zostať v podnikaní, pravdepodobne budete musieť byť kreatívni a ponúkať ďalšie produkty alebo služby zo svojej galérie. Mnoho galérií napríklad predáva lacné výtlačky alebo plagáty a niektoré môžu predávať aj oblečenie alebo výrobky vyrobené miestnymi remeselníkmi. Ako vlastník galérie môžete pracovať aj ako nezávislý dizajnér alebo vykonávať inú brigádu, aby ste sa uživili. Nakoniec môžete tiež prenajať priestor galérie umelcom alebo obchodníkom s umením. Skúste čokoľvek, aby bola vaša galéria otvorená, kým sa nebudete môcť naplno venovať svojej zbierke.
