Ručná výroba kusu nábytku je časovo náročná práca lásky. Ak vás baví práca s drevom, možno ste zvažovali predaj svojho ručne vyrobeného nábytku, ale možno si nie ste istí, kde začať. Našťastie s trochou vytrvalosti a správnej stratégie možno len dokážete nájsť svojho prvého zákazníka!
Kroky
Metóda 1 z 3: Predaj nábytku online
Krok 1. Vytvorte zoznam pre každý kus
Napíšte krátky popis kusu, ktorý sa pokúšate predať, a uveďte všetky špeciálne vlastnosti, ako napríklad prepracované ručne vyrábané ozdobné prvky a druh dreva, ktoré ste použili. Nezabudnite uviesť aj svoje kontaktné údaje.
Napíšte stručný nadpis. Online inzeráty majú tendenciu lepšie fungovať, keď sú krátke, a tak ihneď upútajte pozornosť čitateľa. Skúste nadpis ako „Ručne vyrábaná dubová čelenka na predaj“alebo niečo podobné
Krok 2. Fotografujte svoju prácu v prirodzenom osvetlení z rôznych uhlov
Na zobrazenie na internete budete potrebovať dobré obrázky svojho nábytku a tiež to, aby ste si ho mohli priniesť na prehliadky remesiel. Prirodzené osvetlenie vyzerá najlepšie, takže ak je váš nábytok v obchode, skúste otvoriť dvere a okná, aby ste získali čo najviac slnečného svetla.
Skúste urobiť niekoľko fotografií priamo, ako aj niekoľko z bočných uhlov a niekoľko detailných záberov
Krok 3. Inzerujte v online inzerátoch a oslovte miestne publikum
Online inzeráty sú skvelým spôsobom, ako bezplatne generovať zákazníkov, ale môžu sa dostať len k obmedzenému publiku. Nové reklamy uverejňujte približne raz za týždeň, aby sa nezakopali pod stránky novších záznamov.
- Skúste použiť stránky ako Craigslist.
- Váš inzerát s inzerátom môžete tiež uverejniť v miestnych novinách na telefónnom čísle uvedenom v sekcii s tajnými informáciami.
Krok 4. Ukážte svoj nábytok na predajcovi alebo na aukčnom webe, aby ste získali nových zákazníkov
Predaj nábytku prostredníctvom jedného z týchto serverov vám môže pomôcť osloviť zákazníkov, ktorí by vašu prácu inak možno nikdy nevideli. Prečítajte si recenzie zákazníkov a zistite výhody a nevýhody rôznych stránok a vyberte si tie, ktoré sa zdajú byť najuznávanejšími.
- Mnoho z týchto stránok účtuje províziu, aj keď za dopravu je zvyčajne zodpovedný kupujúci.
- Medzi obľúbené stránky na predaj online patria eBay a Etsy.
Krok 5. Vytvorte si vlastnú webovú stránku alebo blog a získajte väčšiu nezávislosť pri online predaji
Ak chcete nadviazať online sledovanie, môžete si vytvoriť vlastnú webovú stránku pre obchodníkov alebo si založiť blog. Uverejnenie postupu rôznych dielov môže byť silným predajným nástrojom. Nájdite si webového hostiteľa, navrhnite vzhľad svojich stránok a vytvorte zoznam nábytku, ktorý sa pokúšate predať.
- Aj keď toho o technológiách veľa neviete, existujú spoločnosti, ktoré poskytujú ľahko použiteľné šablóny na zostavenie webu s doplnkami, ktoré zákazníkom umožňujú nakupovať priamo z vášho webu.
- Pravidelne kontrolujte svoj web na počítači aj na mobilnom zariadení, ako je napríklad telefón, aby ste sa uistili, že je optimalizovaný pre obrazovky rôznych veľkostí.
Krok 6. Uverejnite reklamy na nábytok na sociálnych sieťach a vybudujte si nasledujúce
Vytvorte si účty na rôznych kanáloch sociálnych médií, aby ste oslovili nových zákazníkov a spolupracovali s existujúcimi. Požiadajte svojich priateľov a sledovateľov, aby znova uverejnili vaše reklamy, aby oslovili širšie publikum.
- Niektoré stránky vám umožňujú platiť za sponzorovanie vašich reklám, aby ich videlo viac ľudí.
- Môžete používať weby ako YouTube, Facebook, Instagram a Twitter.
Metóda 2 z 3: Osobný predaj
Krok 1. Vylepte letáky vo svojej oblasti, aby ste získali miestnych zákazníkov
Nebojte sa byť kreatívni vo svojom marketingovom prístupe, najmä keď začínate. Vytvorte na počítači letáky propagujúce svoju firmu, potom ich vytlačte a prilepte na nástenky vo svojich miestnych obchodoch s potravinami, knižnici a ďalších verejných priestoroch.
- Na letáku uveďte všetky webové stránky, sociálne médiá alebo iné online záznamy, na ktorých propagujete svoju prácu, a tiež telefónne číslo, na ktorom vás môžu potenciálni zákazníci kontaktovať.
- Fotokopírované obrázky sa často neprekladajú dobre, preto sa zamerajte na vytvorenie silnej kópie, ktorá zdôrazní kvalitu vašej práce, typy diel, ktoré vytvoríte, a všetky ďalšie informácie, ktoré vás odlišujú od konkurencie.
Krok 2. Zapojte sa do spolupracujúcej galérie a ukážte svoju prácu
Družstevné galérie sú spoločným priestorom pre výtvarníkov a remeselníkov. Na internete vyhľadajte zoznam družstiev vo svojom okolí a potom kontaktujte zástupcu galérie a zistite, či majú miesto. Ak je to tak, vyberte niekoľko svojich obľúbených kúskov a pochváľte sa tak svojou prácou.
- Ukážkou svojho nábytku v kooperácii získate výhodu zdieľaného marketingu, obchodnej pomoci a združených zákazníkov. Môžete mať aj katalóg, kde môžete uviesť svoje práce.
- Niektoré družstevné galérie požadujú od svojich členov, aby do galérie investovali, platili poplatky alebo ročné poplatky alebo pomáhali personálu v galérii.
- Ak sa vo vašom okolí nenachádza umelecké družstvo, pozrite sa na okolité veľké mestá. Prístup k väčšej zákazníckej základni môže stáť za to dochádzať.
Krok 3. Ak sa zúčastníte remeselného veľtrhu alebo blšieho trhu, prineste si menšie kusy
Remeselné veľtrhy a blšie trhy sú skvelým spôsobom, ako predstaviť svoju prácu novému publiku. Pretože nie je praktické presúvať väčšie kusy nábytku tam a späť, prineste si nejakú menšiu prácu, napríklad koncové stolíky, ručne vyrobené stoličky a ďalší akcentový nábytok.
- Ďalšie kusy, ktoré by ste mohli chcieť priniesť, môžu zahŕňať barové stoličky, malé poličky na knihy, škatule na hračky a skrinky.
- Nadchádzajúce veľtrhy remesiel vo vašej oblasti nájdete, keď sa pozriete online, porozprávate sa s inými predajcami vo vašej oblasti alebo hľadáte letáky v okolí mesta.
Krok 4. Nastavte svoj stánok pomocou stola, stoličiek a letákov alebo vizitiek
Bez ohľadu na to, či sa zúčastňujete veľtrhu remesiel, alebo staviate stánok v družstevnej galérii, môžete pomocou stola a stoličiek pôsobiť priestor profesionálnejšie, najmä ak ste si ich vyrobili sami. Ozdobte svoj stánok nápismi a nábytkom, ktorý ste priniesli, a majte k dispozícii propagačnú literatúru, ktorú budú rozdávať ľuďom, ktorí sa zastavia vo vašom stánku, aby si pozreli vašu prácu.
Prineste si obrázky väčšieho nábytku, ktorými ozdobíte svoj stánok, aby mali zákazníci pocit, že prácu, ktorú robíte
Krok 5. Buďte priateľskí k ľuďom, ktorí vás oslovia ohľadom vašej práce
Zákaznícky servis vám pomôže pri predaji vášho ručne vyrobeného tovaru. Majte na pamäti, že ste tvárou svojho podnikania, a snažte sa byť otvorení a priateľskí, keď stretnete potenciálnych kupujúcich.
- Zákazníci, ktorí nie sú oboznámení s nákupom ručne vyrábaného tovaru, môžu byť prekvapení nákladmi na kvalitné drevené práce. Buďte pripravení ich poučiť o tom, čo je súčasťou diela, aby mohli oceniť jeho hodnotu.
- Skúste mať pre zákazníkov k dispozícii rôzne štýly nábytku v rôznych cenových reláciách.
Metóda 3 z 3: Stanovenie ceny za nábytok
Krok 1. Začnite s nákladmi na zásoby, ktoré šli do nábytku
Sledujte, čo strávite pri každom nákupe dreva, základného náteru, farby alebo akéhokoľvek iného materiálu, ktorý použijete pri stavbe nábytku.
- Medzi ďalšie zásoby, ktoré môžete zahrnúť do svojich nákladov, patrí odstraňovač dreva, tmel, brúsny papier a klince.
- Faktor nákladov a odpisov vašich nástrojov. Aj keď nechcete zákazníkovi účtovať poplatky, pretože ste si kúpili novú pílu, mali by ste vziať do úvahy, že vaše nástroje sú súčasťou vášho podnikania a budú musieť byť nakoniec vymenené.
- Náklady na materiál na výrobu jedálenského stola sa môžu napríklad pohybovať okolo 200 dolárov.
Krok 2. Určte svoju hodinovú sadzbu a pripočítajte ju k nákladom na materiál
Aj keď vás stavba ručne vyrobeného nábytku skutočne baví, je to časovo náročné a mali by ste očakávať, že budete za svoje remeslo odmeňovaní. Sledujte hodiny, ktoré nad dielom strávite, a potom sa rozhodnite, koľko si myslíte, že váš čas stojí za to.
- Ak si nie ste istí, kde začať, skúste založiť svoj hodinový poplatok na minimálnej mzde vo vašej oblasti. To je 7,25 dolára vo väčšine oblastí USA.
- Drevospracujúci pracovníci si často účtujú oveľa viac, ako je minimálna mzda, pričom ich priemerná cena sa pohybuje okolo 15 dolárov za hodinu.
- Ak vám výroba stolu trvala 4 hodiny a rozhodli ste sa účtovať 10 dolárov za hodinu, k materiálom a spotrebnému materiálu použitému na stavbu stola by ste pripočítali 40 dolárov, čím sa náklady zvýšili na 240 dolárov.
Krok 3. K celkovej sume pripočítajte náklady na všetky provízie alebo poštovné
Ak predávate svoju prácu prostredníctvom družstva alebo online predajcu, možno budete musieť zaplatiť províziu. Ak je to tak, možno budete chcieť zahrnúť náklady na províziu do svojich konečných nákladov, aby poplatok absorboval kupujúci.
- Majte na pamäti, že príliš vysoké zvýšenie ceny môže niekedy znamenať, že budete musieť dlhšie čakať, kým nájdete perfektného kupujúceho. Ak potrebujete nábytok premiestniť rýchlejšie, možno budete chcieť zaplatiť províziu sami.
- Ak váš web účtuje napríklad 5% províziu a chcete túto províziu preniesť na spotrebiteľa, k nákladom na stôl a materiál, zásoby a hodinovú sadzbu, ktorá už bola zahrnutá v cene, by ste pridali 12 dolárov, čo predstavuje celkových 252 dolárov.. Môžete to zaokrúhliť na 250 dolárov, aby to bolo párne číslo.
Krok 4. Porovnajte ceny iného nábytku, ktorý sa predáva na mieste
Pozrite sa na inzeráty, pozerajte sa online a porozprávajte sa s inými predajcami, aby ste získali predstavu o trhu vo vašej oblasti. To vám pomôže určiť, či sa váš kus pravdepodobne predá za cenu, ktorú ste si vybrali.
