Umelecký maklér (tiež nazývaný obchodník s umením) vystupuje ako zástupca umelca alebo zberateľa a predáva umelecké dielo za províziu. Dobrý maklér by mal byť odborníkom na umenie, mal by byť prepojený so svojou umeleckou komunitou a dobrým predajcom. Budete sa musieť naučiť všetko, čo môžete o umení, najmä vo vami zvolenej špecializácii. Potom môžete začať vytvárať siete a budovať svoje podnikanie vo vzrušujúcom svete umenia!
Kroky
Časť 1 z 3: Učenie sa o svete umenia
Krok 1. Skúmajte pracovné požiadavky
Umeleckí makléri pracujú dlho, nepravidelne a často robia všetku prácu v rámci svojej galérie alebo kancelárie. Väčšina maklérov pracuje na províziu, takže mzda môže byť aj nepravidelná. Makléri sa tiež zúčastňujú funkcií, prehliadok a schôdzí vo všetkých hodinách. Strávte nejaký čas hľadaním online alebo rozhovormi s majiteľmi galérií alebo profesormi umenia v danej oblasti.
Krok 2. Získajte informácie o umení
Umeleckí makléri nemusia mať vysokoškolské vzdelanie, ale musia mať veľmi široké vzdelanie v umení, najmä v histórii umenia. Ak nemáte umelecké vzdelanie, vzdelajte sa tým, že si prečítate všetko, čo môžete o histórii umenia, navštevujete každé múzeum umenia alebo galériu, ako môžete, a chodíte na prednášky o umení a vernisáže umeleckých prehliadok vo vašej oblasti.
- Požiadajte svoju knižnicu a miestnu vysokú školu o prečítanie odporúčaní.
- Ak poznáte niekoho z umeleckého sveta, opýtajte sa ho na jeho obľúbené knihy, katalógy múzeí a webové stránky.
Krok 3. Staňte sa dobrým predajcom
Dobrý umelecký maklér je tiež dobrý predajca. Potrebujú presvedčiť majiteľa umeleckého diela, že by sa malo predávať, že sú najlepším maklérom na predaj svojho diela a že si zaslúžia ich plnú províziu. Potom musia niekoho iného presvedčiť, že umelecké dielo je pre nich ideálnym dielom. Predaj je základná zručnosť a mnoho umeleckých maklérov má skúsenosti v obchode a marketingu.
- Požiadajte o predajné pozície v miestnych obchodoch a spoločnostiach, aby ste získali prax.
- Ak nemáte skúsenosti s predajom, vyhľadajte si predajné ponuky online a precvičte si ich u svojich priateľov a rodiny.
Krok 4. Vyberte si špecializáciu
Každý umelecký maklér má svoju špecialitu. Vyberte si žáner, interpreta, miesto alebo časové obdobie v histórii umenia a zamerajte sa na svoje podnikanie. Väčšina umenia, ktoré sprostredkúvate, spadá do vašej špecializácie.
- Vyberte si špecialitu, ktorú milujete, a nie lukratívnu špecialitu. Trendy v umeleckom svete môžu byť nepredvídateľné a budete musieť byť nadšení z umenia, ktoré predávate. Ak nenávidíte japonské drevoryty, nebude vás baviť ich predaj.
- Mali by ste si tiež vybrať špecializáciu, ktorá vám umožní podporovať podnikanie vo vašej oblasti. Ak žijete vo veľkom meste umenia, akým je New York, môžete si vybrať niečo veľmi nejasné, napríklad ruské ikony v pätnástom storočí. Ak žijete v menšom meste ďaleko od významného umeleckého centra, môžete si vybrať niečo oveľa širšie, napríklad moderné americké umenie.
Krok 5. Preskúmajte svoju špecializáciu
Keď viete, na čo sa chcete špecializovať, naučte sa o tom všetko. Prečítajte si každú väčšiu knihu na túto tému, vyhľadajte prominentné zbierky a choďte na všetky akcie alebo prednášky súvisiace s vašou špecializáciou.
- Ak si nie ste istí, čo máte čítať, skúste požiadať o odporúčanie svoju miestnu knižnicu alebo oddelenie dejín umenia vysokej školy.
- Môžete si tiež online vyhľadať osnovu o svojom predmete. Bude v nich vynikajúci mix klasických prác a špičkového výskumu vašej špecializácie.
Krok 6. Poznáte hlavných hráčov vo vašej oblasti
Zistite, kto sú hlavné postavy umeleckej scény vo vašej oblasti. Budete potrebovať vedieť o ďalších makléroch, významných miestnych umelcoch, veľkých zberateľoch a múzeách v tejto oblasti a dôležitých galériách.
- Dobrým miestom na začatie výskumu je umelecké oddelenie vašej miestnej vysokej školy, ktoré bude prepojené s miestnym svetom umenia.
- Nebojte sa predstaviť sa ľuďom, ktorí pracujú v galériách, múzeách a umeleckých kolektívoch. Ľudia, ktorí milujú umenie, spravidla radi hovoria o umení!
- Na stránkach udalostí sociálnych médií vyhľadajte miestne umelecké podujatia. Ľudia, ktorí ich koordinujú a hostia, sú zvyčajne veľmi zapojení do umeleckého sveta.
Časť 2 z 3: Siete
Krok 1. Požiadajte o zamestnanie alebo stáž
Práca v umeleckej oblasti môže zvýšiť vašu prestíž a dôveryhodnosť u potenciálnych klientov. Ak ste nikdy predtým nepracovali v umení, skúste si nájsť prácu alebo stáž v miestnej galérii, múzeu alebo v kolektíve výtvarníkov. Ak máte vysokoškolské vzdelanie v akejkoľvek oblasti, obráťte sa na asociáciu absolventov vašej školy so žiadosťou o pomoc pri hľadaní otvorení. Ak to nie je možné, predstavte sa miestnym majiteľom galérií a pracovníkom múzeí a informujte sa o voľných pracovných miestach.
Ak vo vašom okolí nie sú k dispozícii žiadne umelecké práce, urobte dobrovoľník v múzeu alebo galérii
Krok 2. Navštívte umelecké výstavy
Staňte sa pravidelným návštevníkom umeleckých prehliadok-vo vašej miestnej galérii bude často kalendár podujatí alebo môžete vyhľadávať v sociálnych médiách. Uprednostnite miestne relácie, ale ak môžete cestovať, choďte na všetko, čo súvisí s vašou špecializáciou. Na týchto predstaveniach sa porozprávajte s kýmkoľvek. Sú to skvelé miesta na stretnutie so zberateľmi a umelcami.
Krok 3. Zúčastnite sa umenia alebo komunitných akcií
Mnoho zberateľov umenia sa aktívne podieľa na komunitných podujatiach a širšom svete umenia. Choďte na vernisáže múzea, prednášky, umelecké zbierky a akékoľvek podujatie, o ktorom poznáte, že sa ho zúčastnia významné osobnosti umenia. Sociálne médiá sú vynikajúcim spôsobom, ako sledovať návštevníkov a zistiť, aké ďalšie veľké umelecké podujatie bude.
Krok 4. Spoznajte umelcov alebo majiteľov vo vašej špecializácii
Keď sa zoznámite so svojou miestnou umeleckou scénou, zamerajte sa na zoznámenie sa s potenciálnymi klientmi, ktorí tvoria alebo zbierajú umenie vo vami vybranej špecializácii. Opýtajte sa priateľov a kolegov zaoberajúcich sa umením, či poznajú niekoho, koho zaujíma vaša oblasť zamerania, a predstavte sa všetkým, ktorých spája vaša špecializácia.
- Oslovte ľudí prostredníctvom sociálnych médií!
- Ak sa zameriavate na súčasné umenie, určite sa porozprávajte s umelcami na prehliadkach a dajte im svoje kontaktné informácie.
- Mnoho kupujúcich umenia sú v skutočnosti spoločnosti, ktoré hľadajú investície! Nezabudnite na prieskum spoločností, ktoré prejavili záujem o zbieranie umenia. Ak chcete začať, online vyhľadajte kupcov firemného umenia vo vašej oblasti.
Časť 3 z 3: Začíname s vlastným maklérstvom
Krok 1. Vytvorte klientsku základňu kupujúcich a predávajúcich
Opýtajte sa známych, ktorých zaujíma vaša špecializácia, či zvažujú kúpu alebo predaj umenia. Zdôraznite im svoje znalosti a prihlasovacie údaje a pomocou predajnej ponuky ich presvedčte, že ste pre nich tým najlepším maklérom.
- Predaj umeleckého diela vyžaduje, aby ste kupujúceho presvedčili, že umelecké dielo je dobrá investícia a je pre neho ideálna. Naučte sa preferencie svojho klienta skôr, ako mu niečo ukážete, a buďte pripravení vysvetliť, prečo je umelecké dielo kvalitné.
- Ak pracujete priamo s umelcami na predaji ich diel, zamerajte sa na nadviazanie trvalého partnerstva s nimi. Väčšina maklérov vystavuje umelecké diela výmenou za províziu pri predaji, takže prebiehajúce partnerstvo s plodným umelcom môže byť veľmi výnosné.
Krok 2. Nájdite investorov
Byť úspešným umeleckým maklérom vyžaduje investičný kapitál. Budete musieť zaplatiť za galériu alebo kanceláriu, cestovné náklady na predstavenia a schôdze a bežné obchodné náklady, ako je prístup na internet a kancelárske potreby.
- Požiadajte o pôžičku v miestnej banke.
- Ak máte dôležité kontakty v umeleckom svete, môžu byť ochotní investovať do vášho maklérstva.
- Požiadajte svoju rodinu, aby investovala, ak môže.
Krok 3. Otvorte galériu alebo kanceláriu
Budete potrebovať miesto na podnikanie. Väčšina umeleckých maklérov pôsobí mimo svojich vlastných galérií, čo klientom umožňuje vidieť dostupné umenie. Pomocou modelu galérie môžete dokonca získať vstupných klientov. Ostatní makléri pôsobia mimo kancelárií, najmä ak sa špecializujú na predaj umenia firemným klientom.
- Možno si budete môcť prenajať priestor galérie od existujúcej galérie alebo od kolektívu výtvarníkov.
- Ak je vo vašom meste umelecká štvrť, skúste si tam založiť svoju galériu.
- Vyberte miesto, ktoré umožňuje veľa pešej návštevnosti-veľa kupujúcich nie je nevyhnutne zberateľmi, ale miestnymi ľuďmi, ktorí jednoducho videli niečo, čo sa im páčilo. K dobrým lokalitám patria ulice v centre mesta, promenády a centrá miest.
- Pred podpisom nájomnej zmluvy alebo kúpou nehnuteľnosti určite predložte svojim investorom všetky plány.
Krok 4. Zvážte nákup umenia na predaj
Mnoho maklérov nakupuje umenie priamo od výtvarníkov alebo iných zberateľov a potom ho so ziskom predáva inde. To môže byť lukratívnejšie ako jednoduché vyberanie provízií. Ak máte k dispozícii kapitál, zvážte nákup umenia na predaj priamo.
- Nákup priamo od umelca alebo zberateľa, nie od iného makléra, zvýši vaše ziskové marže.
- Uistite sa, že kupujete umenie vo svojej špecializácii. Môžete investovať zlé investície, ak je váš prvý nákup umenia v žánri, s ktorým sa málo poznáte.
