Keď ste umelec, zvyčajne chcete venovať viac času tvorbe umenia, než sa zameriavať na obchodnú stránku veci. Predaj vašich umeleckých diel je však úžasný spôsob, ako vám pomôcť podporiť váš umelecký životný štýl, a ak ho predávate online, budete môcť osloviť širšie publikum. Na to musíte najskôr digitalizovať svoju prácu a prijať opatrenia na jej ochranu. Potom vyberte platformy, na ktorých chcete ponúkať svoje umelecké diela, a zvážte výhody a nevýhody každého z nich. Nakoniec strávte čas marketingom ako umelec, aby ste pritiahli kupujúcich.
Kroky
Metóda 1 z 3: Príprava kresby
Krok 1. Naskenujte svoje umelecké dielo alebo ho odfoťte, ak ide o fyzické dielo
Ak je vašim kresbou kresba alebo menší obraz, odovzdajte dielo pomocou skenera s vysokým rozlíšením. V prípade väčších obrazov alebo trojrozmerných predlôh, ako sú sochy, skúste namiesto toho vytvoriť niekoľko vysokokvalitných digitálnych fotografií. Fotografujte dielo v dobre osvetlenej miestnosti a fotografujte z rôznych uhlov. Zvážte tiež urobenie niekoľkých záberov zblízka, aby ste predviedli akékoľvek zložité vzory alebo zaujímavé detaily.
- Ak chcete dosiahnuť najlepšiu kvalitu, pred digitalizáciou dielu vyčistite šošovku fotoaparátu alebo sklo na skeneri.
- Ak skenujete kus, ktorý je väčší ako váš skener, skenujte ho po častiach. Potom pomocou softvéru na úpravu obrázkov spojte všetky obrázky do jedného kusu a urobte si čas na dôkladné zarovnanie okrajov.
- Obrázky výtvarných diel neupravujte žiadnym spôsobom, ktorý by mohol zmeniť ich vzhľad. Nepoužívajte napríklad žiadne filtre alebo korektory farieb-chcete, aby potenciálni kupujúci videli umenie presne tak, ako príde. Ak chcete, je však možné obrázky orezať.
Tip:
Ak ste vytvorili digitálne umelecké dielo, nebudete ho musieť skenovať, ale uistite sa, že svoju prácu uložíte v najvyššom možnom rozlíšení.
Krok 2. Pridajte vodoznak k vašim obrázkom do chráňte sa pred krádežou.
V softvéri na úpravu fotografií vytvorte obrázok, ktorý bude obsahovať váš podpis, umelecké logo alebo informácie o webovej stránke. Urobte obrázok trochu priehľadným, aby úplne nezakryl umenie, a potom ho umiestnite na obrázok vášho umeleckého diela. Pre niekoho je ťažšie vziať vašu prácu a pokúsiť sa ju vydať za vlastnú.
- Pokúste sa umiestniť vodoznak na miesto, kde by bolo ťažké orezať. Ak máte napríklad obraz horskej scenérie, vodoznak môžete umiestniť na úpätie hôr alebo na oblohu nad nimi.
- Na svoj obrázok tiež vložte upozornenie o autorských právach pomocou symbolu autorských práv (©), vášho mena a dátumu vytvorenia diela. Do dolného rohu obrázku môžete napríklad vložiť „© Krista Sans, 2019“.
Krok 3. Použite zoznam inventára na sledovanie všetkého umenia, ktoré máte na predaj
Ak predávate iba jeden alebo dva kusy, môže sa zdať, že nepotrebujete zoznam zásob. Je však dobré nastaviť tabuľku s názvom každého kusu (alebo identifikačným číslom) a webom alebo webmi, kde je uvedený.
- Pri každom predaji jedného z vašich diel si pozrite zoznam inventára a zistite, či bol uvedený na viacerých webových stránkach. Ak ste ho mali na predaj na viacerých miestach, vyberte ho, aby ste omylom nepredali kus, ktorý už nemáte.
- Tiež vždy, keď sa kus predá, aktualizujte svoj zoznam zásob o predajnú cenu. To vám pomôže sledovať váš príjem, ak vaše predaje umenia stačia na konci roka uplatniť si dane.
- Tabuľku je možné ľahko používať, keď práve začínate, ale keďže vaše podnikanie rastie, môže byť namiesto toho vhodnejšie používať na správu inventára špecializovaný softvér.
Krok 4. Preskúmajte podobných umelcov, aby ste zistili, ako sa určuje cena vašej práce
Je ťažké vedieť, za koľko presne predáte svoje umelecké diela, najmä ak s výtvarníkom ešte len začínate. Prezrite si umelecké diela na niektorých weboch, kde zvažujete predaj svojich diel, a zistite, pre čo predávajú svoje diela iní umelci, najmä umelci, ktorí sú vám štýlom a úrovňou zručností podobní. Potom nechajte svoje ceny v rozmedzí 10-25% od nich, aby mali kupujúci pocit, že sú vaše ceny férové.
- Buďte k sebe úprimní, pokiaľ ide o kvalitu vašej práce. Kupujúceho si môžete nájsť, aj keď vaša dokončená práca nie je dokonalá, ale nie vtedy, ak preplatíte.
- Ak ponúkate svoje umenie na viacerých webových stránkach, uistite sa, že ceny sú konzistentné.
- Pozrite sa na ďalšie kúsky v podobnom médiu. Napríklad cena výtvarného umenia bude mať odlišnú cenu od obrazu alebo sochy.
- Ak ste začiatočník, znížte ceny. Potom ich zvýšte, keď dosiahnete vyššie tržby.
Tip:
Nezabudnite skontrolovať, za čo sa iné umenie skutočne predalo, nielen jeho uvádzaciu cenu. Len preto, že iný umelec niečo účtuje za kus, neznamená to, že za to bude skutočne predávať.
Krok 5. Ak predávate fyzické umenie, zásobte sa prepravnými potrebami
Ak predávate kresbu, obrazy, sochy, remeslá alebo akýkoľvek iný fyzický tovar, musíte byť pripravení ich odoslať. Presné zásoby, ktoré budete potrebovať, budú závisieť od toho, čo posielate, ale je dobré kúpiť si to, čo budete potrebovať vopred. Tak, akonáhle sa kus predá, môžete ho rýchlo zabaliť a dostať ho kupujúcemu čo najskôr.
- Umenie, ktoré bolo vytvorené na papieri alebo plagátovom papieri, je možné valcovať a odosielať v prepravnej trubici. Na obrazy, sochy a remeslá na plátne budete potrebovať kartónovú škatuľu a baliace potreby, ako sú bublinkové fólie, penové arašidy alebo vlnitá lepenka. Tieto zabránia kĺzaniu dielu v škatuli a ochránia ho pred poškodením počas prepravy.
- Pri veľmi veľkých alebo ťažkých kusoch bude možno potrebné ich odoslať v drevenej prepravke a možno budete chcieť použiť špeciálnu sťahovaciu alebo kuriérsku službu.
- Za náklady na dopravu je zvyčajne zodpovedný kupujúci, ale je na vás, či tieto náklady zahrnete do pôvodnej ceny kusu, alebo ich pripočítate na konci. Niektoré webové stránky s umeleckým trhom však už môžu mať zásady, ktoré určujú, ako je zahrnutá doprava.
Metóda 2 z 3: Nájdenie platformy
Krok 1. Predajte svoje umenie prostredníctvom svojich webových stránok, aby ste získali úplnú kontrolu nad procesom
Jeden z najľahších spôsobov, ako predať svoje umelecké diela online, je prostredníctvom vašej vlastnej webovej stránky. Na navrhovanie svojich webových stránok použite systém na správu obsahu a uistite sa, že existuje ľahko použiteľný a bezpečný spôsob nákupu umenia priamo z webu. Potom nahrajte akékoľvek dielo, ktoré máte na predaj. Nezabudnite aktualizovať svoje webové stránky vždy, keď sa kus predá!
- Predávaním na svojom webe nebudete musieť súťažiť s prácou iných umelcov ani platiť provízie a budete mať plnú kontrolu nad rozložením stránok. Možno však nedosiahnete tak široké publikum, a tak budete možno chcieť okrem svojho webu ponúknuť aj svoju prácu na rôznych trhoch.
- Aby ste predišli porušovaniu autorských práv, zvážte nahranie miniatúr vašich digitalizovaných umeleckých diel v nízkom rozlíšení spolu s niekoľkými vysokokvalitnými detailnými zábermi, ktorými môžete predviesť detaily svojho diela.
- K niektorým z obľúbenejších systémov na správu obsahu pre umelcov patrí Shopify, Wix, Squarespace, Weebly a WordPress.
Krok 2. Využite sociálne médiá na predaj vo svojej osobnej sieti
Ak ste aktívni na sociálnych médiách, skúste využiť svojich sledovateľov na predaj. Uverejňujte miniatúry svojich umeleckých diel na sociálnych sieťach, aby ste potenciálnych kupujúcich nasmerovali na váš web, alebo uveďte svoje diela na trhu sociálnych médií, aby vaši sledovatelia mohli nakupovať priamo z vášho profilu na sociálnych sieťach.
- Zvlášť dbajte na ochranu svojich obrázkov pomocou miniatúr s nízkym rozlíšením, vodoznakov a upozornení na autorské práva, ak ich umiestnite na sociálne médiá, pretože pre ostatných je jednoduchšie si vziať zásluhy o vašej práci.
- Dávajte si pozor, aby ste svojich sledovateľov nebombardovali príspevkami. Pokúste sa nezverejňovať viac ako raz denne alebo raz za dva dni.
Krok 3. Uverejnite svoju prácu na rôznych umeleckých trhoch, aby ste oslovili širšie publikum
Trh s umením je podobný online umeleckej galérii a môže to byť skvelý spôsob, ako prilákať kupujúcich, ktorí by inak vašu prácu nenašli. Niektoré trhy môžu vyžadovať zaplatenie členstva za uvedenie vašich umeleckých diel, zatiaľ čo na iných bude provízia za váš konečný predaj. Starostlivo si prečítajte malé písmená na každom webe alebo články z výskumu porovnávajúce rôzne platformy, aby ste našli tú, ktorá je pre vás to pravé. Keď si vyberiete web alebo stránky, ktoré sa vám najviac páčia, zaregistrujte si účet a nahrajte svoje umenie.
- Medzi najobľúbenejšie umelecké trhy patria ArtPal, Artfinder a Saatchi Art. Svoju prácu môžete ponúknuť aj na veľkých trhoch, ako sú Amazon, Etsy a eBay.
- Pri registrácii účtu používajte často kontrolovanú e -mailovú adresu, pretože budete musieť odpovedať na otázky potenciálnych kupujúcich.
- Prezrite si každé trhovisko a nájdite tie, ktoré zodpovedajú vášmu štýlu a sú najlepšie médium. Napríklad Etsy je skvelým miestom na predaj ručne vyrábaných šperkov, nástenných umení, nábytku a iných fyzických kúskov.
Tip:
Ak ste etablovaný umelec, možno už máte umenie zobrazené v galérii. Ak je to tak, kontaktujte zástupcu v galérii a požiadajte ho, aby zaradil vaše kúsky do svojho online inventára.
Krok 4. Vyberte si webovú stránku vytlačenú na požiadanie, ak má vaše umenie príťažlivosť pre masový trh
Webové stránky vytlačené na požiadanie zvyčajne umožňujú kupujúcim vybrať si umelecké diela, ktoré sa im páčia, a potom ich objednať, aby sa vytlačili na rôzne objekty. Ak je váš štýl komerčný, trendový alebo oslovuje konkrétnu skupinu zákazníkov, stránky s tlačou na požiadanie môžu byť skvelým spôsobom, ako dostať svoju prácu tam, bez toho, aby ste museli veľa predávať.
- Je to skvelá voľba pre umenie, ktoré bolo vytvorené digitálne, ako aj obrazy a kresby, ktoré naskenujete do počítača.
- Vaše umenie môže byť napríklad vytlačené na puzdrách na telefóny alebo prenosné počítače, oblečení, obtlačky, poháre na nápoje a ďalšie.
- Medzi obľúbené stránky typu print-on-demand patria Printify, Redbubble, Society6 a Zazzle.
Krok 5. Skúste predať svoje ilustrácie do akciovej knižnice
Ak dokážete rýchlo vytvárať ilustrácie, možno budete mať určitý komerčný úspech predajom svojho umenia v knižnici akcií. Vyhľadajte rôzne webové stránky, ktoré ponúkajú sériové ilustrácie na predaj, a nájdite niekoľko z nich, ktorých štýl sa zhoduje s vašim. Potom si zaregistrujte účet a urobte všetky testy, ktoré by mohli byť potrebné na to, aby ste mohli začať pracovať ako nezávislý ilustrátor.
- Predtým, ako budete môcť predávať svoju prácu na určitom webe, budete musieť napríklad odoslať ukážky, ktoré zodpovedajú konkrétnemu obsahu a technickým kritériám.
- Na týchto stránkach budete často pracovať na provízii, a nie na odosielaní vlastných originálnych nápadov.
- Pozrite sa napríklad na weby ako iStock, Adobe Stock a Getty Images.
Krok 6. Prijmite provízie, ak ste ochotní vytvárať umenie na požiadanie
Jeden zo spôsobov, ako dosiahnuť, aby bolo vaše umenie komerčne predajnejšie, je prijímať osobné provízie. Keď to urobíte, budete úzko spolupracovať s kupujúcim, aby ste pomohli spojiť jeho víziu s vašim osobným umeleckým vkusom. Za týmto účelom inzerujte na svojom webe alebo sociálnych médiách, že prijímate provízie. Požiadajte danú osobu, aby vám poslala žiadosť o províziu, a potom mu pošlite späť návrh vrátane rozmerov kusu a ceny, ktorú budete účtovať.
- Ak beriete provízie, vždy si dajte zmluvu v písomnej forme, ako aj zálohu. Ochráni vás to v prípade, že sa osoba rozhodne, že vám nechce zaplatiť za vašu prácu alebo napadne konečnú cenu.
- To môže byť dobrá voľba pre všetko, od sochárstva cez remeslá až po výtvarné umenie.
Metóda 3 z 3: Marketing sami
Krok 1. Identifikujte svoje publikum
Ak chcete vedieť, ako sa úspešne predávať, musíte vedieť, kto sa s najväčšou pravdepodobnosťou bude zaujímať o vašu prácu. Keď poznáte svoje publikum, nájdite blogy, webové stránky a tlačené publikácie, ktoré pravdepodobne budú nasledovať. Zamerajte svoje marketingové úsilie na tieto oblasti, aby ste ľahko prilákali nových sledovateľov, a tak vám zostane viac času na tvorbu nového umenia.
- Ak je napríklad váš štýl aktualizovaným pohľadom na štýl starých majstrov, vašou cieľovou skupinou môžu byť bohatí zberatelia umenia.
- Ak je váš štýl odvážny a grafický, možno oslovíte viac vyznávačov pouličného umenia.
Krok 2. Udržujte svoje webové stránky a sociálne médiá aktuálne
Aj keď predávate svoju prácu na trhu alebo v službe print-on-demand, stále by ste mali mať profesionálne vyzerajúci web, kde sa o vás ľudia môžu dozvedieť viac. Je tiež dobré mať na predaj nejaké kúsky na predaj bez ohľadu na to, kde ich predávate. Často aktualizujte svoj web pomocou najnovšej práce a pravidelne aktualizujte stav na svoje účty sociálnych médií, aby ste boli v kontakte so svojimi sledovateľmi.
- Na svoj web vložte presvedčivý životopis, ktorý čitateľom povie niečo o sebe a svojom umení.
- Podeľte sa o prácu od iných interpretov na svojich stránkach sociálnych médií. Ak vám oplatia priazeň, predstaví sa vám úplne nová sieť sledovateľov.
Tip:
Uvažujte o vytvorení obchodnej stránky na podporu svojho umenia, a nie o spoliehaní sa na svoje osobné sociálne stránky. Na mnohých platformách sociálnych médií potom môžete zaplatiť poplatok za propagáciu svojich príspevkov, čo vám môže pomôcť osloviť širšie publikum.
Krok 3. Začnite blog, aby ste svojim sledovateľom poskytovali stály prúd nového obsahu
Skúste si vybrať konkrétny uhol, o ktorom chcete písať, a potom pravidelne uverejňujte nový obsah. Môžete napríklad písať o procese vytvárania umenia, blogovať, predstavovať výtvarníkov alebo písať o najnovších správach o umení. To vám môže pomôcť udržať si záujem publika a ak je váš obsah relevantný a zaujímavý, pravdepodobne pritiahnete aj nových sledovateľov.
Nemusíte nutne uverejňovať príspevky každý deň, ale akokoľvek často sa rozhodnete uverejňovať príspevky, buďte dôslední. Môžete napríklad uverejňovať príspevky iba dvakrát mesačne, ale každý dva dni v tie isté dva dni, aby vaši sledovatelia vedeli, čo môžu očakávať
Krok 4. Zapojte sa do výtvarných súťaží a spoločností, aby ste vytvorili sieť
Jeden zo spôsobov, ako zvýšiť expozíciu svojej práci, je zapojiť sa do umeleckej komunity. Prihláste svoju prácu do rôznych výtvarných súťaží, zúčastnite sa vernisáží galérií a výtvarných prehliadok vo svojom okolí a zvážte zapojenie sa do online alebo miestneho umeleckého klubu.
- Skúste sa pripojiť k skupinám alebo sledovať nasledujúce stránky, ktoré sa zaoberajú rovnakým médiom, v ktorom pracujete. Ak napríklad vytvárate sochy, môžete sa pripojiť k skupine sochárov na Facebooku alebo sledovať kanály Insta od iných sochárov. To vám môže pomôcť nadviazať kontakt s inými umelcami a ľuďmi, ktorí ich sledujú.
- Ukážka vašej práce a prítomnosť iných umelcov vám môžu pomôcť otvoriť dvere, ktoré povedú k predaju na ceste.
Krok 5. Poskytnite rýchly a zdvorilý zákaznícky servis
Kedykoľvek pracujete s klientom, či už je to zástupca webovej stránky alebo niekto, kto nakupuje priamo od vás, urobte všetko pre to, aby ste boli zdvorilí a profesionálni a odpovedali na akékoľvek otázky čo najskôr. To ukáže vašim klientom, že sa vám ľahko pracuje, čo môže v budúcnosti zvýšiť pravdepodobnosť, že u vás nakúpia znova.
Ak vám napríklad niekto pošle e -mail na vašu webovú stránku so žiadosťou o konkrétny obraz, pošlite mu čo najskôr odpoveď. Poskytnite im všetky podrobnosti, ktoré požadujú, spolu s podrobnosťami, ktoré by ich mohli zaujímať, napríklad inšpirácia k dielu alebo nová technika, ktorú ste vyskúšali
Krok 6. Požiadajte svojich zákazníkov, aby zanechali recenzie
Ak máte so zákazníkom pozitívnu interakciu, požiadajte ho, aby vám zanechal recenziu na vašom webe alebo stránke sociálnych médií. Ak ostatní uvidia, že získavate pozitívnu spätnú väzbu, môže to ovplyvniť ich rozhodnutie, či u vás v budúcnosti nakúpia.
